AdAce AdsТаргетинг по должности, функции и уровню без слишком узкой аудитории
Профессиональный таргетинг — причина использовать LinkedIn и одновременно самый простой способ собрать аудиторию, которая слишком мала для показа или слишком широка, чтобы быть полезной. Параметры неравноценны: одни описывают саму работу, другие — опыт человека, третьи — компанию. Если понимать разницу, аудитория остаётся и релевантной, и достаточно большой.
Что делает
Параметры таргетинга LinkedIn включают должность, функцию, уровень, навыки, отрасль, размер компании, название компании и другие. Функция — широкая группа из фиксированного списка LinkedIn, например Operations или Human Resources. Должность — более точное значение из списка стандартизованных названий. Уровень описывает ступень: менеджер, директор, владелец. Должности точны, но разбивают людей на много малых значений; функция вместе с уровнем шире и охватывает тех, у кого название должности записано иначе.
Логика важнее самого списка. Значения внутри одного параметра объединяются по ИЛИ: любая из этих должностей. Разные параметры объединяются по И: должен подходить и параметр должности, и размер компании. Каждый добавленный параметр сужает аудиторию. Три параметра через И могут превратить рабочую аудиторию в несколько сотен человек, которых LinkedIn уже плохо охватывает.
Практичный порядок: начать широко с одного-двух параметров и сужать лишь тогда, когда первые результаты показали лишний охват. Например, возьмите функцию и уровень в нужной стране, затем посмотрите по отчёту по демографии, какие отрасли и размеры компаний реально откликаются, и выделите лучший срез в отдельную кампанию.
Исключения применяйте осознанно. Исключить должности, которые вам не нужны, — студентов, стажёров или рекрутеров, если вы продаёте покупателям, — часто полезнее, чем добавлять ещё одно включение. Названия в поиске таргетинга проверяйте внимательно: у LinkedIn они на английском, даже если ваше объявление на другом языке.
Чем полезно
- Аудитория по работе покупателя, а не по догадкам о его интересах.
- Предсказуемый размер: понятно, какой параметр сужает аудиторию и насколько.
- Путь от широкого к узкому, который ведёт отчёт по демографии, а не интуиция.
Как настроить
- Опишите человека как должность, функцию и уровень, а также тип и размер компании.
- Найдите должности и навыки через поиск таргетинга, а функцию и уровень добавьте как более широкую страховку.
- Добавляйте по одному параметру и после каждого смотрите размер аудитории.
- Исключите роли, которые будут кликать, но не купят и не откликнутся.
- Через неделю откройте отчёты по функциям, уровням, отраслям и размеру компаний и выделите лучший срез в отдельную кампанию.
Важно знать
- В AdAce Ads должности, навыки и отрасли ищутся по названию, а таргетинг существующей кампании меняется через предложение; затрагиваются только изменяемые поля, остальное, например аудитории, сохраняется.
- Таргетинг по названиям и группам не гарантирует точность по конкретному человеку: данные профиля заполняют сами пользователи, и они могут устареть.
- Не таргетируйте и не исключайте людей по защищённым признакам: правила рекламы LinkedIn запрещают дискриминационный таргетинг.
Источники и дополнительные материалы
Попробуйте на своих кабинетах
Создайте рабочее пространство, подключите Google или Meta в пару кликов и увидьте свои кабинеты ясно. Изменения проходят согласование или разрешаются настроенной вами политикой.
Создать пространство