Выбор цели в LinkedIn Ads: переходы, заявки или конверсии

Что делает

LinkedIn группирует цели по этапам воронки: узнаваемость (brand awareness), внимание (website visits, engagement, video views) и конверсия (lead generation, website conversions). Цель определяет оптимизацию — показы, клики, заявки или конверсии — и основу цены: CPM для узнаваемости и чаще CPC или CPM для кликов.

Переходы на сайт оптимизируются на тех, кто склонен кликать. Это верный выбор, когда учёта конверсий ещё нет или страница контентная. Клики вы получите, но клик в LinkedIn не обещает заявки, поэтому оценивайте кампанию по поведению на сайте и по последующим заявкам, а не только по CTR.

Lead generation использует форму LinkedIn, которая открывается в ленте и заполняется данными из профиля. Заполнений обычно больше, трения меньше, а вопрос качества переходит в то, как вы обрабатываете и квалифицируете эти заявки. Website conversions оптимизируются на правило конверсии, получающее данные через Insight Tag или Conversions API, и требуют рабочего правила ещё до создания кампании.

Узнаваемость и вовлечённость нужны, когда целью является охват или социальное доказательство. На небольшом бюджете они редко подходят первыми, потому что бизнес-результат от них виден лишь спустя долгое время. Если используете их, держите такие кампании в отдельной группе, чтобы цена клика или показа не смешивалась с заявочными кампаниями.

Чем полезно

Кампания оптимизируется на то, по чему вы её будете судить, и отчёты не противоречат настройке.
Заранее ясно, какие типы ставок и измерений допускает цель.
Смешанные задачи лежат в разных группах, и дешёвый показ не скрывает дорогую заявку.

Как настроить

Запишите один результат, по которому определяется успех: визит на страницу, заполнение формы, засчитанная конверсия.
Если учёта конверсий ещё нет, начните с цели «Переходы на сайт» и параллельно настройте измерение.
Если есть рабочее правило конверсии, используйте Website conversions, чтобы LinkedIn учился на реальных исходах.
Если короткая форма внутри LinkedIn подходит вашему предложению, выберите Lead generation и заранее подготовьте процесс обработки заявок.
Кампании узнаваемости и вовлечённости держите в отдельной группе со своими правилами оценки.

Важно знать

AdAce Ads создаёт кампании LinkedIn с четырьмя целями: переходы на сайт, конверсии на сайте, вовлечённость и узнаваемость бренда. Кампания с конверсиями не создаётся без привязанного правила конверсии. Lead Gen Forms создаются в Campaign Manager.
Для оптимизации на конверсии нужно достаточно событий; если их совсем мало, возьмите цель «Переходы» и страницу с более сильным намерением.
По одному CTR цель не оценить: сравнивайте кампании только по одному и тому же результату.

Источники и дополнительные материалы

Попробуйте на своих кабинетах

Создайте рабочее пространство, подключите Google или Meta в пару кликов и увидьте свои кабинеты ясно. Изменения проходят согласование или разрешаются настроенной вами политикой.

Создать пространство