AdAce AdsScegli un obiettivo di LinkedIn Ads: visite, lead o conversioni
L'obiettivo è la scelta più importante in una campagna LinkedIn, perché determina ciò per cui LinkedIn ottimizza e quali tipi di offerta puoi usare. Scegliere “Visite al sito web” e poi valutare la campagna in base ai lead è il motivo più comune per cui un test LinkedIn sembra un fallimento quando la colpa è della configurazione, non del canale.
Cosa fa
LinkedIn raggruppa gli obiettivi per fase del funnel: notorietà (brand awareness), considerazione (visite al sito web, interazione, visualizzazioni video) e conversione (generazione di lead, conversioni sul sito web). L'obiettivo determina l'obiettivo di ottimizzazione, come impressioni, clic, lead o conversioni, e la base di prezzo, che è CPM per la notorietà e spesso CPC o CPM per i clic.
L'obiettivo Visite al sito web ottimizza per le persone più propense a fare clic. È la scelta giusta quando non hai ancora il monitoraggio delle conversioni o quando la pagina è una pagina di contenuti. Genererà clic, ma un clic su LinkedIn non è una promessa di lead, quindi valutalo in base al comportamento sul sito e ai lead che seguono, non solo al CTR.
L'obiettivo Generazione di lead usa un modulo LinkedIn che si apre nel feed e viene precompilato dal profilo del membro. Di solito produce più compilazioni del modulo con meno attrito e la questione della qualità si sposta su come gestisci e qualifichi quei lead in seguito. L'obiettivo Conversioni sul sito web ottimizza per una regola di conversione alimentata da Insight Tag o Conversions API e richiede una regola funzionante prima di creare la campagna.
Notorietà del brand e interazione sono adatte ai casi in cui l'obiettivo è la copertura o la riprova sociale. Con un budget piccolo sono raramente la prima scelta, perché non puoi vederne un risultato di business senza un periodo lungo. Se le usi, tienile in un gruppo separato così il loro costo per clic o per impressione non si mescola mai con le campagne per i lead.
Perché è utile
- La campagna ottimizza per il risultato con cui la valuterai, così i report non contraddicono la configurazione.
- Sai in anticipo quali tipi di offerta e misurazioni consente l'obiettivo.
- Gli obiettivi misti restano in gruppi separati, così un'impressione economica non nasconde mai un lead costoso.
Come configurarlo
- Scrivi l'unico risultato che determina il successo: una visita a una pagina, una compilazione del modulo, una conversione conteggiata.
- Se non hai ancora il monitoraggio delle conversioni, inizia con Visite al sito web e configura la misurazione in parallelo.
- Se hai una regola di conversione funzionante, usa Conversioni sul sito web così LinkedIn può apprendere dai risultati reali.
- Se un breve modulo sulla piattaforma è adatto alla tua offerta, usa Generazione di lead e prepara il processo per i lead che genera.
- Tieni le campagne di notorietà o interazione in un gruppo separato con le proprie regole di revisione.
Buono a sapersi
- AdAce Ads crea campagne LinkedIn con quattro obiettivi: visite al sito web, conversioni sul sito web, interazione e notorietà del brand. Una campagna di conversioni sul sito web non viene creata senza una regola di conversione collegata. I Lead Gen Forms vengono creati in Campaign Manager.
- L'ottimizzazione per le conversioni richiede abbastanza eventi da cui apprendere; con pochissimi eventi, valuta un obiettivo di visita più una landing page con intento più elevato.
- L'obiettivo non può essere valutato solo in base al CTR: confronta le campagne solo in base allo stesso risultato.
Fonti e approfondimenti
Provalo sui tuoi account
Crea uno spazio di lavoro, collega Google o Meta in un paio di clic e visualizza chiaramente i tuoi account. Le modifiche seguono le tue approvazioni o le regole che configuri.
Crea il tuo spazio di lavoro