AdAce AdsLead Gen Forms di LinkedIn o la tua pagina di destinazione?
LinkedIn offre due modi per trasformare un clic in un lead: un modulo nativo che si apre all'interno di LinkedIn e viene precompilato con i dati del profilo del membro, oppure un clic verso una tua pagina. Il modulo riduce l'attrito; la pagina ti dà controllo su messaggio, domande e misurazione. Nessuno dei due è sempre migliore e la scelta è facile da testare.
Cosa fa
I Lead Gen Forms di solito aumentano il numero di invii perché il membro non lascia LinkedIn e non deve digitare i propri dati. Il compromesso è che lasciare un lead è più facile, quindi alcuni lead sono occasionali. Inoltre, i dati del profilo sono quelli presenti su LinkedIn: l'email lavorativa può essere diversa da quella che ti darebbe direttamente e i numeri di telefono sono facoltativi.
Una pagina di destinazione richiede più impegno, quindi spesso produce meno lead ma più motivati, e tu controlli ogni elemento: prove, segnali di prezzo, domande di qualificazione, calendario di prenotazione, seconda lingua. Consente inoltre il monitoraggio più efficace: conversioni tramite Insight Tag e, successivamente, risultati qualificati lato server collegati al clic.
La qualità si decide a valle, quindi confronta le due opzioni in base a ciò che accade dopo il lead: quanti erano raggiungibili, quanti erano qualificati, quanti sono diventati colloqui, demo o vendite. Un lead del modulo meno costoso, raggiungibile metà delle volte, può costare di più per lead qualificato rispetto a un lead della pagina.
Impostalo come test controllato: stessa audience e stessa offerta suddivise in due campagne con lo stesso budget e la stessa creatività, una con il modulo e una con la pagina. Mantieni il test abbastanza a lungo perché i lead vengano elaborati e annota la data. Usa un modulo che chieda solo ciò che ti serve per il primo contatto e inserisci una domanda di qualificazione se la qualità conta più del volume.
Perché è utile
- Volume e qualità diventano un confronto misurato, non un'opinione.
- Puoi scegliere il percorso a minor attrito quando il tuo processo riesce a gestire il volume.
- I requisiti di monitoraggio sono chiari per ogni percorso prima di lanciare.
Come configurarlo
- Decidi cosa costituisce un lead qualificato e come lo registrerai.
- Crea due campagne con la stessa audience, lo stesso budget e la stessa creatività; una con un modulo, una con una pagina.
- Mantieni il modulo breve: dati di contatto e una domanda di qualificazione.
- Registra i risultati per ogni fonte di lead dopo il contatto (raggiunto, qualificato, colloquio, vendita).
- Confronta il costo per lead qualificato quando è passato abbastanza tempo, non il costo per invio.
Buono a sapersi
- AdAce Ads legge i lead dei moduli nei report di LinkedIn per le campagne di lead generation. La creazione dei Lead Gen Forms avviene in Campaign Manager. LinkedIn ha concesso l'accesso a Lead Sync (livello Standard, verificato il 2026-10-24).
- Rispetta le norme sulla privacy: dichiara come userai i dati e non chiedere ciò che non ti serve.
- Rispondi rapidamente; il valore di un lead cala in fretta se nessuno contatta la persona.
Fonti e approfondimenti
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