AdAce Ads¿LinkedIn Lead Gen Forms o tu propia página de destino?
LinkedIn ofrece dos formas de convertir un clic en un lead: un formulario nativo que se abre dentro de LinkedIn y se completa previamente desde el perfil del miembro, o un clic a tu propia página. El formulario elimina la fricción; la página te da control sobre el mensaje, las preguntas y la medición. Ninguna opción es siempre mejor, y la elección es fácil de probar.
Qué hace
Los Lead Gen Forms suelen aumentar la cantidad de envíos porque el miembro no sale de LinkedIn y no escribe sus datos. La contrapartida es que dejar un lead es más fácil, por lo que algunos de esos leads son poco comprometidos. Los datos del perfil también son los que el miembro tiene en LinkedIn: un correo de trabajo puede diferir del que te daría directamente, y los números de teléfono son opcionales.
Una página de destino requiere más esfuerzo, por lo que suele generar menos leads pero más comprometidos, y controlas cada elemento: pruebas, señales de precio, preguntas de calificación, calendario de reservas, un segundo idioma. También permite el seguimiento más sólido: conversiones de Insight Tag y, más adelante, resultados calificados del lado del servidor vinculados al clic.
La calidad se decide después, así que compara ambas opciones por lo que ocurre tras el lead: a cuántos pudiste contactar, cuántos calificaron, cuántos se convirtieron en entrevistas, demostraciones o ventas. Un lead de formulario más barato que se contacta la mitad de veces puede costar más por lead calificado que un lead de página.
Hazlo como una prueba controlada: la misma audiencia y oferta divididas en dos campañas con el mismo presupuesto y el mismo creativo, una con el formulario y otra con la página. Mantén la prueba el tiempo suficiente para que los leads se procesen y anota la fecha. Usa un formulario que pregunte solo lo necesario para hacer el primer contacto, e incluye una pregunta de calificación si la calidad importa más que el volumen.
Por qué te ayuda
- El volumen frente a la calidad se convierte en una comparación medida en lugar de una opinión.
- Puedes elegir el camino de menor fricción cuando tu proceso pueda manejar el volumen.
- Los requisitos de seguimiento están claros para cada camino antes del lanzamiento.
Cómo configurarlo
- Decide qué es un lead calificado y cómo lo marcarás.
- Crea dos campañas con la misma audiencia, presupuesto y creativo; una con un formulario y otra con una página.
- Mantén el formulario corto: contacto y una pregunta de calificación.
- Marca los resultados de cada fuente de leads después del contacto (contactado, calificado, entrevista, venta).
- Compara el costo por lead calificado después de que pase suficiente tiempo, no el costo por envío.
A tener en cuenta
- AdAce Ads lee los leads de formularios en los informes de LinkedIn para campañas de generación de leads. La creación de Lead Gen Forms se realiza en Campaign Manager. LinkedIn ha otorgado acceso a Lead Sync (nivel Standard, verificado el 2026-10-24).
- Respeta las normas de privacidad: indica qué harás con los datos y no solicites lo que no necesitas.
- Responde rápido; el valor de un lead desciende rápidamente si nadie contacta a la persona.
Fuentes y lecturas recomendadas
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