LinkedIn Ads para pequeñas empresas: plan para tu primera campaña

Cuatro decisiones antes de crear

Empieza por la persona, no por la plataforma. Define al comprador o candidato mediante un cargo y un tipo de empresa: «propietario o director de operaciones de una empresa de transporte», «responsable de RR. HH. en una firma de logística de 50 a 500 empleados». Si no puedes describirlo así, la segmentación de LinkedIn tendrá pocas opciones a las que aferrarse y probablemente Meta o Google sean mejores canales de partida.

Elige una oferta y un resultado. Una primera campaña funciona mejor con un único paso siguiente claro: solicitar una demo, una lista de precios, una página de empleo o una guía a cambio de un correo electrónico. No mezcles notoriedad, leads y seguidores en un solo lanzamiento; cada uno tiene un objetivo y un coste distintos, y un presupuesto reducido no te permitirá aprender sobre tres cosas a la vez.

Elige un resultado medible antes del lanzamiento. LinkedIn puede contabilizar clics por sí solo, pero un clic no es un lead. Decide dónde se registrará el lead: en un formulario de generación de leads de LinkedIn, en un formulario de tu sitio rastreado con la Insight Tag o mediante un botón de mensajes. Sin esto, las dos primeras semanas de inversión no te aportarán información sobre la calidad.

Planifica la primera campaña como una prueba con fecha de finalización: una audiencia, dos o tres anuncios que se diferencien en un único detalle, un presupuesto diario que puedas permitirte asumir durante unas semanas y una fecha para decidir si continúas, modificas o detienes la campaña. AdAce Ads crea dicha campaña como un borrador que no puede gastar, de modo que puedas revisar la segmentación, el presupuesto y el anuncio antes de activar nada.

Lo que evita un plan

• Tú defines la audiencia y el resultado antes de gastar el primer euro o dólar, que es donde se pierde la mayor parte del presupuesto en LinkedIn.
• Una sola oferta y un solo objetivo hacen que los primeros resultados sean claros, en lugar de una mezcla de clics, seguidores y formularios completados.
• Un borrador con fecha de finalización convierte el lanzamiento en un experimento delimitado en lugar de un compromiso indefinido.

De la idea a una campaña en borrador

1. Define a la persona objetivo con su cargo y tipo de empresa, y el resultado único que buscas conseguir.
2. Consulta el tamaño del público y una estimación de costes antes de crear la campaña (mira la guía de previsión de tamaño de público).
3. Crea una campaña con un solo objetivo, una audiencia y un presupuesto diario moderado; mantén desactivadas Audience Network y la expansión de audiencia para la primera prueba.
4. Añade dos o tres anuncios que se diferencien en un único elemento, por ejemplo el titular o la imagen.
5. Configura el recuento de resultados: conversión de Insight Tag, Lead Gen Form o un equivalente en tu sitio web.
6. Escribe la fecha de revisión y la regla a seguir (continuar, cambiar una sola cosa o pausar) antes de activar la campaña.

Ten en cuenta

Fuentes y lecturas recomendadas

• LinkedIn Ads: visión general
• LinkedIn Ads: opciones de segmentación