LinkedIn Ads для малого бізнесу: план першої кампанії

Чотири рішення перед налаштуванням

Починайте з людини, а не з платформи. Опишіть покупця чи кандидата через посаду та тип компанії: «власник або операційний менеджер транспортної компанії», «HR-директор у логістичній фірмі з 50–500 співробітниками». Якщо ви не можете описати їх у такий спосіб, налаштуванням націлювання в LinkedIn буде важко зачепитися, і Meta або Google, імовірно, стануть кращим вибором для старту.

Оберіть одну пропозицію та один результат. Перша кампанія працює найкраще з одним чітким наступним кроком: запит на демо, прайс-лист, сторінка вакансії, гайд, за який залишають email. Не змішуйте впізнаваність, заявки та підписників в одному запуску; у кожного з них різна мета та різна вартість, а невеликий бюджет не дозволить навчитися всього трьох речей одночасно.

Оберіть вимірюваний результат до запуску. LinkedIn може самостійно рахувати кліки, але клік — це не заявка. Визначте, де саме фіксуватиметься заявка: у LinkedIn Lead Gen Form, у формі на сайті за допомогою Insight Tag чи через кнопку повідомлень у месенджері. Без цього витрати за перші два тижні не дадуть жодного уявлення про якість.

Плануйте першу кампанію як тест із кінцевою датою. Одна аудиторія, два або три оголошення, що відрізняються чимось одним, денний бюджет, який ви можете дозволити собі виділити на кілька тижнів, і дата, коли ви вирішите продовжити, змінити або зупинити покази. AdAce Ads створює таку кампанію як чернетку, що не може витрачати кошти, щоб ви могли перевірити налаштування таргетингу, бюджет і оголошення до того, як щось буде ввімкнено.

Чому запобігає план

• Ви визначаєте аудиторію та результат ще до того, як буде витрачено перший долар — саме на цьому етапі здебільшого втрачаються бюджети в LinkedIn.
• Єдина пропозиція та єдина мета роблять перші результати зрозумілими замість суміші кліків, підписок і заповнених форм.
• Чернетка з кінцевою датою перетворює запуск на чітко обмежений експеримент, а не на нескінченне зобов'язання.

Від ідеї до чернетки кампанії

1. Опишіть цільову особу як посаду плюс тип компанії, а також один результат, який ви хочете від неї отримати.
2. Перевірте розмір аудиторії та орієнтовну вартість перед створенням кампанії (перегляньте посібник із прогнозування розміру аудиторії).
3. Створіть одну кампанію з однією метою, однією аудиторією та помірним денним бюджетом; для першого тесту вимкніть Audience Network та розширення аудиторії.
4. Додайте два або три оголошення, які відрізняються лише одним елементом, наприклад заголовком або зображенням.
5. Налаштуйте підрахунок результатів: конверсію Insight Tag, Lead Gen Form або еквівалент на своєму сайті.
6. Запишіть дату перевірки та правило для неї (продовжити, змінити одну деталь чи зупинити) перед увімкненням кампанії.

Варто врахувати

Джерела й додаткові матеріали

• LinkedIn Ads: огляд
• LinkedIn Ads: параметри націлювання