AdAce AdsLinkedIn Ads для малого бизнеса: план первой кампании
В LinkedIn вы платите за доступ к людям по их работе: должность, функция, отрасль, размер компании. Это полезно, когда покупатель или кандидат определяется профессией, и расточительно, когда нет. Прежде чем открывать Campaign Manager, ответьте на бумаге на четыре вопроса: кто именно, что он получит, что считается результатом и сколько вы готовы за него платить.
Четыре решения до создания кампании
Начните с человека, а не с платформы. Опишите покупателя или кандидата как должность плюс тип компании: «владелец или операционный менеджер транспортной компании», «HR в логистической фирме на 50–500 человек». Если так описать не получается, у таргетинга LinkedIn не за что зацепиться, и первым каналом лучше взять Meta или Google.
Выберите одно предложение и один результат. Первая кампания работает лучше всего с одним понятным следующим шагом: заявка на демо, прайс, страница вакансии, материал в обмен на почту. Не смешивайте в одном запуске узнаваемость, заявки и подписчиков: у каждой цели своя цена и свой тип оптимизации, а малый бюджет не научит вас трём вещам сразу.
Определите измеримый результат до запуска. LinkedIn сам считает клики, но клик — не заявка. Решите, где будет засчитана заявка: форма LinkedIn Lead Gen Form, форма на сайте с Insight Tag или кнопка мессенджера. Без этого первые две недели расходов ничего не скажут о качестве.
Планируйте первую кампанию как тест с датой окончания. Одна аудитория, два-три объявления, которые отличаются чем-то одним, дневной бюджет, который не жалко потерять на несколько недель, и дата, когда вы решите: продолжать, менять или остановить. AdAce Ads создаёт такую кампанию как черновик, который не тратит деньги, поэтому таргетинг, бюджет и объявление можно проверить до включения.
От чего защищает план
- Аудитория и результат определены до первого потраченного доллара — именно здесь чаще всего теряются бюджеты LinkedIn.
- Одно предложение и одна цель делают первые результаты читаемыми, а не смесью кликов, подписок и заявок.
- Черновик с датой окончания превращает запуск в ограниченный эксперимент, а не бессрочное обязательство.
От идеи к черновику кампании
- Запишите целевого человека как должность плюс тип компании и один результат, который вы от него хотите.
- Проверьте размер аудитории и оценку стоимости до создания кампании (см. руководство по прогнозу аудитории).
- Создайте одну кампанию с одной целью, одной аудиторией и скромным дневным бюджетом; Audience Network и расширение аудитории на первый тест выключите.
- Добавьте два-три объявления, отличающихся одним элементом, например заголовком или картинкой.
- Настройте учёт результата: конверсия через Insight Tag, Lead Gen Form или аналог на сайте.
- Запишите дату проверки и правило для неё (продолжить, изменить одно или остановить) до включения кампании.
Что учесть
- LinkedIn — не канал дешёвых кликов. Оценивать его нужно по качеству заявки, а не по цене визита.
- AdAce Ads создаёт кампанию LinkedIn как черновик; включение — отдельное предложение, которое вы подтверждаете вторым фактором.
- Если ваш покупатель — обычный потребитель или водитель, ищущий работу, сначала сравните с Meta или Google: LinkedIn — канал для профессий.
Источники и дополнительные материалы
Попробуйте на своих кабинетах
Создайте рабочее пространство, подключите Google или Meta в пару кликов и увидьте свои кабинеты ясно. Изменения проходят согласование или разрешаются настроенной вами политикой.
Создать пространство