LinkedIn, Meta или Google для B2B: как выбрать первый канал

Google находит тех, кто уже ищет, Meta — тех, кто вероятно откликнется на предложение, а LinkedIn — людей по их профессии. Выигрывает канал, чей способ поиска людей совпадает с тем, как вашего покупателя можно найти. В руководстве порядок решения, а не вердикт.

Что делает

Сначала спросите, ищет ли покупатель. Если лицо, принимающее решение, вводит в Google понятную потребность (услугу, категорию товара, проблему) и объём запросов есть, Google перехватывает существующий спрос и обычно становится первым тестом. Если никто не ищет, потому что предложение новое или категория незнакома, поиск будет тихим, и нужен канал, который создаёт внимание.

Спросите, можно ли определить покупателя по должности. Если вы продаёте «операционным менеджерам малых перевозчиков», LinkedIn достанет именно этот профиль, а Meta лишь приблизит его через интересы и поведение. Если покупатель — владелец бизнеса, который одновременно обычный пользователь ленты, охват и более дешёвый клик Meta могут сделать её более дешёвым способом найти его, а таргетинг по должностям в LinkedIn добавить позже.

Сравните цену клика с ценностью заявки. Клики в LinkedIn обычно дороже, чем в Meta или Google, поэтому он подходит предложениям, где одна квалифицированная заявка стоит достаточно, чтобы выдержать эту цену. Пользуйтесь прогнозом до запуска в каждом канале, а не общими утверждениями, и сравнивайте по цене квалифицированной заявки, а не клика.

Объединяйте каналы только тогда, когда измеряете каждый. Разумный второй шаг: Google перехватывает спрос, Meta наращивает охват, LinkedIn работает по заданному списку компаний или группе должностей, при общем определении заявки и единых UTM-метках, чтобы источники сравнивались в одном отчёте.

Чем полезно

Первый канал выбирается по тому, как можно найти покупателя, а не по моде.
Честное сравнение каналов по цене квалифицированной заявки.
Поэтапный план добавления каналов после измерения первого.

Как настроить

Запишите, как найти вашего покупателя: по запросу, по профессии, по интересу.
Оцените спрос: объём запросов для Google, размер аудитории для LinkedIn и Meta.
Оцените ценность одной квалифицированной заявки и цену клика, которую вы можете себе позволить.
Начните с одного канала, одного предложения и одного определения заявки; ведите достаточно долго, чтобы судить по квалифицированным заявкам.
Добавляйте второй канал, только когда первый даёт чистые данные.

Важно знать

AdAce Ads показывает Google, Meta и LinkedIn в одном окне клиента, поэтому сравнение по одному результату возможно; определение заявки должно быть вашим.
Общие утверждения об относительной цене зависят от рынка и отрасли. Проверяйте по своему прогнозу.
Канал, более дорогой за клик, может быть дешевле за квалифицированную заявку.

Источники и дополнительные материалы

Попробуйте на своих кабинетах

Создайте рабочее пространство, подключите Google или Meta в пару кликов и увидьте свои кабинеты ясно. Изменения проходят согласование или разрешаются настроенной вами политикой.

Создать пространство