AdAce AdsLead Gen Forms LinkedIn или собственная посадочная страница?
LinkedIn предлагает два способа превратить клик в заявку: встроенную форму, которая открывается внутри LinkedIn и заполняется данными профиля, или переход на вашу страницу. Форма убирает трение; страница даёт контроль над сообщением, вопросами и измерением. Ни один вариант не лучше всегда, а выбор легко проверить.
Что делает
Lead Gen Forms обычно увеличивают число отправок: человек не уходит из LinkedIn и не вводит данные. Обратная сторона — заявку проще оставить, поэтому часть таких заявок случайна. К тому же данные профиля — это то, что человек указал в LinkedIn: рабочая почта может отличаться от той, которую он дал бы вам напрямую, а телефон необязателен.
Страница требует больше усилий, поэтому заявок часто меньше, но они осознаннее, и вы управляете каждым элементом: доказательствами, ориентирами по цене, квалифицирующими вопросами, календарём записи, вторым языком. Она же даёт самый сильный учёт: конверсии Insight Tag и позже серверные квалифицированные результаты, привязанные к клику.
Качество определяется дальше по цепочке, поэтому сравнивайте варианты по тому, что случилось после заявки: сколько дозвонились, сколько квалифицированы, сколько дошли до собеседования, демо или продажи. Более дешёвая заявка из формы, до которой вдвое реже дозваниваются, может стоить дороже за квалифицированную заявку, чем заявка со страницы.
Проведите контролируемый тест: одна аудитория и одно предложение, две кампании с равным бюджетом и одним креативом, одна с формой, другая со страницей. Дайте тесту достаточно времени для обработки заявок и запишите дату. В форме спрашивайте только то, что нужно для первого контакта, и добавьте квалифицирующий вопрос, если качество важнее объёма.
Чем полезно
- Объём против качества становится измеряемым сравнением, а не мнением.
- Можно выбрать путь с меньшим трением там, где ваш процесс справится с потоком.
- Требования к учёту для каждого пути понятны до запуска.
Как настроить
- Определите, что такое квалифицированная заявка и как вы её отметите.
- Создайте две кампании с одинаковой аудиторией, бюджетом и креативом: с формой и со страницей.
- Сделайте форму короткой: контакт и один квалифицирующий вопрос.
- Отмечайте исход каждой заявки по источнику после контакта (дозвонились, квалифицирована, собеседование, продажа).
- Сравнивайте цену квалифицированной заявки, когда прошло достаточно времени, а не цену отправки.
Важно знать
- AdAce Ads показывает заявки из форм в отчётах по кампаниям с целью лидогенерации. Формы Lead Gen создаются в Campaign Manager. Доступ LinkedIn к Lead Sync предоставлен (уровень Standard, проверено 2026-10-24).
- Соблюдайте правила приватности: скажите, что сделаете с данными, и не запрашивайте лишнего.
- Отвечайте быстро: ценность заявки быстро падает, если с человеком никто не связывается.
Источники и дополнительные материалы
Попробуйте на своих кабинетах
Создайте рабочее пространство, подключите Google или Meta в пару кликов и увидьте свои кабинеты ясно. Изменения проходят согласование или разрешаются настроенной вами политикой.
Создать пространство