LinkedIn, Meta o Google per il B2B: quale canale prima

Cosa fa

Chiediti prima se il tuo acquirente fa ricerche. Se un decisore digita un bisogno chiaro su Google (un servizio, una categoria di prodotto, un problema) e il volume di ricerca esiste, Google cattura la domanda esistente e di solito è il primo test. Se nessuno cerca perché l'offerta è nuova o la categoria non è familiare, la ricerca sarà debole e ti serve un canale che crei attenzione.

Chiediti se l'acquirente può essere definito da una professione. Se vendi a 'responsabili operations di piccoli vettori', LinkedIn può raggiungere esattamente quel profilo, mentre Meta può solo approssimarlo tramite interessi e comportamenti. Se il tuo acquirente è un imprenditore che è anche un consumatore nel feed, la copertura di Meta e il costo per clic più basso possono renderlo il modo più economico per trovarlo, e puoi aggiungere in seguito il targeting basato sulla professione su LinkedIn.

Confronta il costo di un clic con il valore di un lead. I clic su LinkedIn sono generalmente più costosi di quelli di Meta o Google, quindi è adatto a offerte in cui un lead qualificato vale abbastanza da sostenere quel costo. Usa le previsioni pre-lancio su ciascun canale invece di affidarti ad affermazioni generali e confronta in base al costo per lead qualificato, non al costo per clic.

Combina solo quando puoi misurare ogni parte. Un secondo passo sensato è lasciare che Google catturi la domanda, Meta aumenti la copertura e LinkedIn si rivolga a un elenco definito di account o a un gruppo professionale, con una definizione condivisa di lead e tag UTM coerenti, così le fonti possono essere confrontate nello stesso report.

Perché è utile

Un primo canale scelto in base a come l'acquirente può essere trovato, non in base a ciò che è di moda.
Un confronto equo tra canali sul costo per lead qualificato.
Un piano graduale per aggiungere canali una volta misurato il primo.

Come configurarlo

Scrivi come può essere trovato il tuo acquirente: tramite ricerca, professione o interesse.
Stima la domanda: volume di ricerca per Google, dimensione dell'audience per LinkedIn e Meta.
Stima il valore di un lead qualificato e il costo per clic che puoi sostenere.
Inizia con un canale, un'offerta e una definizione di lead; portalo avanti abbastanza a lungo da poter giudicare in base ai lead qualificati.
Aggiungi un secondo canale solo dopo che il primo riporta dati puliti.

Buono a sapersi

AdAce Ads legge Google, Meta e LinkedIn in un'unica vista cliente, quindi è possibile confrontare in base allo stesso risultato; la definizione di lead deve essere la tua.
Le affermazioni generali sui costi relativi variano in base a mercato e settore. Controlla le tue previsioni.
Un canale più costoso per clic può comunque essere più economico per lead qualificato.

Fonti e approfondimenti

Provalo sui tuoi account

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