AdAce AdsLinkedIn vs. Meta vs. Google im B2B: So wählen Sie den ersten Kanal
Google erreicht Menschen, die bereits aktiv suchen; Meta findet Personen, die wahrscheinlich auf ein Angebot ansprechen; LinkedIn erreicht Menschen über ihren Beruf. Der beste Kanal ist derjenige, dessen Adressierungslogik dazu passt, wie Ihre Zielgruppe tatsächlich erreicht werden kann. Dieser Leitfaden liefert Ihnen eine fundierte Entscheidungshilfe statt pauschaler Urteile.
Was es kann
Fragen Sie sich zuerst: Sucht Ihre Zielgruppe aktiv? Wenn Entscheider ein konkretes Bedürfnis bei Google eingeben (eine Dienstleistung, eine Produktkategorie, ein Problem) und ausreichend Suchvolumen existiert, fängt Google die bestehende Nachfrage ab – und ist meist der erste Test. Sucht niemand, weil das Angebot neu oder die Kategorie unbekannt ist, bleibt die Suche ruhig; Sie benötigen dann einen Kanal, der Aufmerksamkeit überhaupt erst erzeugt.
Fragen Sie sich, ob der Käufer über seine berufliche Position definierbar ist. Wenn Sie an „Betriebsleiter kleiner Speditionen“ verkaufen, erreicht LinkedIn exakt dieses Profil, während Meta es nur über Interessen und Verhalten annähern kann. Handelt es sich bei Ihrem Käufer um einen Geschäftsinhaber, der privat im Feed unterwegs ist, machen Metas Reichweite und niedrigere Klickpreise die Plattform oft zum günstigeren Einstieg – und Sie können gezieltes berufsbezogenes Targeting auf LinkedIn später ergänzen.
Vergleichen Sie die Klickkosten mit dem Wert eines Leads. LinkedIn-Klicks sind in der Regel teurer als Klicks auf Meta oder Google. Die Plattform eignet sich daher vor allem für Angebote, bei denen ein einzelner qualifizierter Lead diesen Preis rechtfertigt. Nutzen Sie die Prognosen der Kanäle vor dem Start, statt sich auf Pauschalaussagen zu verlassen, und vergleichen Sie anhand der Kosten pro qualifiziertem Lead – nicht anhand der Klickpreise.
Kombinieren Sie Kanäle erst, wenn Sie jeden Schritt sauber messen können. Ein sinnvoller zweiter Schritt: Lassen Sie Google bestehende Nachfrage abgreifen, Meta Reichweite aufbauen und LinkedIn eine definierte Unternehmensliste oder Berufsgruppe ansprechen – mit einer einheitlichen Lead-Definition und konsistenten UTM-Parametern, um alle Quellen in einem Bericht vergleichbar zu machen.
Vorteile
- Ein Startkanal, der danach gewählt wird, wie Käufer erreichbar sind – nicht nach aktuellen Trends.
- Ein fairer kanalübergreifender Vergleich auf Basis der Kosten pro qualifiziertem Lead.
- Ein strukturierter Stufenplan zur Kanalerweiterung, sobald der erste Kanal sauber gemessen wird.
Einrichtung
- Beschreiben Sie, wie Ihre Käufer auffindbar sind: über eine Suche, den Beruf oder ein Interesse.
- Schätzen Sie die Nachfrage ein: Suchvolumen für Google, Zielgruppengröße für LinkedIn und Meta.
- Kalkulieren Sie den Wert eines qualifizierten Leads und die maximal tragbaren Klickkosten.
- Starten Sie mit einem Kanal, einem Angebot und einer festen Definition für Leads; testen Sie lange genug, um nach qualifizierten Leads urteilen zu können.
- Nehmen Sie einen zweiten Kanal erst hinzu, wenn der erste verlässliche Daten liefert.
Gut zu wissen
- AdAce Ads führt Google, Meta und LinkedIn in einer zentralen Übersicht zusammen, sodass ein direkter Vergleich bei gleichen Ergebnissen möglich ist; die Lead-Definition legen Sie fest.
- Pauschale Aussagen zu relativen Kosten variieren je nach Markt und Branche. Prüfen Sie stets Ihre eigene Prognose.
- Ein Kanal mit höheren Klickpreisen kann unterm Strich dennoch günstiger pro qualifiziertem Lead sein.
Quellen und weiterführende Literatur
Testen Sie es mit Ihren eigenen Konten
Erstellen Sie einen Arbeitsbereich, verbinden Sie Google oder Meta mit wenigen Klicks und behalten Sie den klaren Überblick über Ihre Konten. Änderungen erfolgen nur nach Ihrer Freigabe oder nach Ihren festgelegten Richtlinien.
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