AdAce AdsLinkedIn Lead Gen Forms oder eigene Landingpage?
LinkedIn bietet zwei Wege, um aus einem Klick einen Lead zu generieren: ein natives Formular, das sich direkt in LinkedIn öffnet und mit Daten aus dem Profil vorausgefüllt ist, oder die Weiterleitung auf Ihre eigene Landingpage. Das Formular minimiert Reibungsverluste; die Seite gibt Ihnen die volle Kontrolle über Botschaft, Fragen und Messung. Keines ist pauschal besser – und der Unterschied lässt sich einfach testen.
Was es kann
Lead Gen Forms steigern in der Regel die Anzahl der Absendungen, da Mitglieder LinkedIn nicht verlassen und ihre Daten nicht manuell eingeben müssen. Der Haken daran: Weil das Ausfüllen so mühelos ist, sind einige Leads unverbindlicher. Zudem entsprechen die Daten dem LinkedIn-Profil: Eine dort hinterlegte geschäftliche E-Mail-Adresse weicht mitunter von der bevorzugten ab, und Telefonnummern sind optional.
Eine Landingpage verlangt den Nutzern mehr Aufwand ab und liefert daher oft weniger, dafür aber qualifiziertere Leads. Sie haben die Kontrolle über jedes Element: Kundenstimmen, Preisangaben, Qualifizierungsfragen, Terminkalender oder Mehrsprachigkeit. Zudem ermöglicht sie ein lückenloses Tracking über Insight-Tag-Conversions und serverseitig erfasste, qualifizierte Abschlüsse, die dem ursprünglichen Klick zugeordnet werden.
Die tatsächliche Qualität zeigt sich erst im weiteren Verlauf. Vergleichen Sie beide Wege anhand der Ergebnisse nach dem Lead: Wie viele Kontakte waren erreichbar, wie viele qualifiziert, wie viele führten zu Gesprächen, Demos oder Abschlüssen? Ein günstigerer Lead aus einem Formular, der nur halb so oft erreichbar ist, kann pro qualifiziertem Lead am Ende teurer sein als ein Landingpage-Lead.
Führen Sie einen sauberen A/B-Test durch: Dieselbe Zielgruppe und dasselbe Angebot werden auf zwei Kampagnen mit identischem Budget und Creative aufgeteilt – eine mit Formular, eine mit Landingpage. Lassen Sie den Test lange genug laufen, bis die Leads bearbeitet wurden, und halten Sie die Daten fest. Nutzen Sie ein Formular, das nur die für den Erstkontakt nötigen Angaben abfragt, und fügen Sie eine Qualifizierungsfrage hinzu, falls Qualität wichtiger ist als Quantität.
Vorteile
- Volumen versus Qualität wird zu einem messbaren Vergleich statt zu einer Glaubensfrage.
- Sie können den Weg mit weniger Hürden wählen, sofern Ihre Prozesse das Volumen bewältigen können.
- Die Tracking-Anforderungen für beide Ansätze sind bereits vor dem Start geklärt.
Einrichtung
- Definieren Sie, was ein qualifizierter Lead ist und wie Sie ihn kennzeichnen.
- Erstellen Sie zwei Kampagnen mit identischer Zielgruppe, identischem Budget und gleichem Creative – eine mit Formular, eine mit Landingpage.
- Halten Sie das Formular kurz: Kontaktdaten und maximal eine Qualifizierungsfrage.
- Erfassen Sie die Resultate für jede Lead-Quelle nach der Kontaktaufnahme (erreicht, qualifiziert, Erstgespräch, Abschluss).
- Vergleichen Sie nach ausreichend Testzeit die Kosten pro qualifiziertem Lead, nicht die reinen Kosten pro Übermittlung.
Gut zu wissen
- AdAce Ads erfasst Formular-Leads in LinkedIn-Berichten für Lead-Generierungs-Kampagnen. Die Erstellung von Lead Gen Forms erfolgt im Campaign Manager. LinkedIn hat den Lead-Sync-Zugriff genehmigt (Standard-Tarif, geprüft am 24.10.2026).
- Beachten Sie Datenschutzvorschriften: Informieren Sie transparent über die Datennutzung und fragen Sie nur wirklich notwendige Daten ab.
- Reagieren Sie schnell: Der Wert eines Leads sinkt rapide, wenn die Kontaktaufnahme auf sich warten lässt.
Quellen und weiterführende Literatur
Testen Sie es mit Ihren eigenen Konten
Erstellen Sie einen Arbeitsbereich, verbinden Sie Google oder Meta mit wenigen Klicks und behalten Sie den klaren Überblick über Ihre Konten. Änderungen erfolgen nur nach Ihrer Freigabe oder nach Ihren festgelegten Richtlinien.
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