AdAce AdsTargeting nach Jobtitel, Tätigkeitsbereich und Karrierestufe ohne Reichweitenverlust
Berufliches Targeting ist der Hauptgrund für LinkedIn – und zugleich der einfachste Weg, eine Zielgruppe zu erstellen, die zu klein für die Ausspielung oder zu breit gefächert ist. Die Dimensionen sind unterschiedlich: Einige beschreiben die Position selbst, andere den Hintergrund der Person und wieder andere das Unternehmen. Wer den Unterschied kennt, hält die Zielgruppe relevant und ausreichend groß.
Was es kann
Zu den LinkedIn-Targeting-Facetten gehören Jobtitel, Tätigkeitsbereich, Karrierestufe, Kenntnisse, Branche, Unternehmensgröße, Unternehmensname und mehr. Der Tätigkeitsbereich ist eine übergeordnete Gruppe aus einer festen LinkedIn-Liste, wie etwa Betrieb oder Personalwesen. Der Jobtitel ist ein spezifischerer Wert aus standardisierten Bezeichnungen. Die Karrierestufe beschreibt das Level, z. B. Manager, Director oder Inhaber. Titel sind präzise, teilen die Nutzerschaft jedoch in viele kleine Segmente auf; Tätigkeitsbereich plus Karrierestufe sind breiter gefasst und erreichen Personen mit abweichenden Berufsbezeichnungen.
Die Logik ist wichtiger als die Liste. Werte innerhalb einer Facette werden mit ODER verknüpft: jeder dieser Titel. Unterschiedliche Facetten werden mit UND verknüpft: muss der Titelfacette UND der Unternehmensgrößenfacette entsprechen. Jede zusätzliche Facette verengt die Zielgruppe. Drei mit UND verknüpfte Facetten können eine brauchbare Zielgruppe auf wenige hundert Personen reduzieren, was LinkedIn kaum noch effizient ausspielen kann.
In der Praxis empfiehlt es sich, mit ein oder zwei Facetten breit zu starten und erst einzuschränken, wenn die ersten Ergebnisse Streuverluste zeigen. Beginnen Sie beispielsweise mit Tätigkeitsbereich plus Karrierestufe im Zielland, prüfen Sie im Demografie-Bericht, welche Branchen und Unternehmensgrößen tatsächlich reagieren, und gliedern Sie das erfolgreichste Segment in eine eigene Kampagne aus.
Nutzen Sie Ausschlüsse gezielt. Das Ausschließen unerwünschter Jobtitel – wie Studierende, Praktikanten oder Recruiter, wenn Sie an Einkäufer verkaufen – bringt oft mehr als eine weitere Eingrenzung. Prüfen Sie die Bezeichnungen in der Targeting-Suche genau, da die internen Namen von LinkedIn auf Englisch geführt werden, selbst wenn Ihre Anzeige auf Deutsch ist.
Vorteile
- Eine Zielgruppe, die exakt der Position des Käufers entspricht – statt vager Vermutungen über dessen Interessen.
- Planbare Größe: Sie wissen genau, welche Facette die Zielgruppe um wie viel verkleinert.
- Ein strukturierter Weg von breit zu spezifisch – gesteuert durch den Demografie-Bericht statt durch Bauchgefühl.
Einrichtung
- Definieren Sie die Zielperson nach Jobtitel, Tätigkeitsbereich und Karrierestufe sowie nach Unternehmenstyp und -größe.
- Suchen Sie Jobtitel und Kenntnisse in der Targeting-Suche und fügen Sie Tätigkeitsbereich und Karrierestufe als breitere Absicherung hinzu.
- Fügen Sie Facetten einzeln hinzu und prüfen Sie nach jedem Schritt die Zielgruppengröße.
- Schließen Sie Rollen aus, die zwar klicken, aber niemals kaufen oder anfragen würden.
- Prüfen Sie nach der ersten Woche die Berichte zu Tätigkeitsbereich, Karrierestufe, Branche und Unternehmensgröße und überführen Sie das beste Segment in eine eigene Kampagne.
Gut zu wissen
- In AdAce Ads suchen Sie Titel, Kenntnisse und Branchen nach Namen und bearbeiten das Targeting bestehender Kampagnen über Freigabevorschläge; nur geänderte Felder werden angepasst, bestehende Zielgruppen bleiben erhalten.
- Targeting nach Bezeichnungen und Gruppen garantiert keine absoluten Fakten: Profildaten basieren auf Selbstauskünften und können veraltet sein.
- Targeten oder schließen Sie Personen nicht anhand geschützter Merkmale aus; die Werberichtlinien von LinkedIn untersagen diskriminierendes Targeting.
Quellen und weiterführende Literatur
Testen Sie es mit Ihren eigenen Konten
Erstellen Sie einen Arbeitsbereich, verbinden Sie Google oder Meta mit wenigen Klicks und behalten Sie den klaren Überblick über Ihre Konten. Änderungen erfolgen nur nach Ihrer Freigabe oder nach Ihren festgelegten Richtlinien.
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