AdAce AdsТаргетинг за посадами, функціями та рівнем посади без звуження аудиторії
Професійний таргетинг — головна причина використовувати LinkedIn, але водночас це й найпростіший спосіб створити занадто малу аудиторію для показу або надто широку, щоб мати сенс. Ці параметри не є рівнозначними: одні описують саму роботу, інші — досвід людини, а деякі — компанію. Розуміння цієї різниці допомагає зберегти аудиторію релевантною й водночас достатньо великою.
Що робить
Параметри таргетингу в LinkedIn включають посаду, функціональні обов'язки, рівень посади, навички, галузь, розмір компанії, назву компанії тощо. Функція (Job function) — це широка група з фіксованого списку LinkedIn, як-от Operations чи Human Resources. Посада (Job title) — це точніше значення зі списку стандартизованих назв. Рівень (Seniority) описує статус, наприклад менеджер, директор або власник. Посади конкретні, проте дроблять аудиторію на безліч дрібних сегментів; функції разом із рівнем посади охоплюють ширше коло людей, чиї посади сформульовані по-різному.
Логіка важливіша за сам перелік. Значення всередині одного параметра об'єднуються через «АБО»: будь-яка з цих посад. Різні параметри поєднуються через «І»: обов'язковий збіг і за посадою, і за розміром компанії. Кожен доданий параметр звужує аудиторію. Три параметри, об'єднані через «І», можуть скоротити робочу аудиторію до кількох сотень людей, що завадить стабільним показам у LinkedIn.
Практичний підхід — почати ширше з одного або двох параметрів і звужувати аудиторію лише тоді, коли перші результати покажуть нецільове охоплення. Наприклад, почніть із функції та рівня посади в цільовій країні, потім у демографічному звіті подивіться, які галузі та розміри компаній дійсно відгукуються, і винесіть найефективніший сегмент в окрему кампанію.
Застосовуйте винятки свідомо. Виключення небажаних посад, таких як студенти, стажери чи рекрутери, коли ви продаєте особам, які приймають рішення, часто корисніше, ніж додавання нових умов для включення. Перевіряйте формулювання посад у пошуку таргетингу, адже назви в LinkedIn подані англійською, навіть якщо ваше оголошення створено іншою мовою.
Чим корисно
- Аудиторія, що відповідає посаді покупця, а не припущенням щодо його інтересів.
- Прогнозований розмір: ви точно знаєте, який саме параметр і наскільки звужує аудиторію.
- Шлях від ширшого до вужчого таргетингу на основі демографічного звіту, а не інтуїції.
Як налаштувати
- Опишіть цільову особу через посаду, функцію та рівень, а також тип і розмір компанії.
- Знайдіть посади й навички в пошуку таргетингу та додайте функцію й рівень посади для ширшого підстрахування.
- Додавайте по одному параметру за раз і перевіряйте розмір аудиторії після кожної зміни.
- Виключіть ролі, які можуть клікнути, але ніколи не куплять і не залишать заявку.
- Після першого тижня проаналізуйте звіти за функціями, рівнем посади, галуззю та розміром компанії та виділіть найефективніший сегмент в окрему кампанію.
Варто знати
- В AdAce Ads ви шукаєте посади, навички та галузі за назвою й редагуєте таргетинг наявної кампанії через пропозицію змін; змінюються лише обрані поля, а решта параметрів, наприклад аудиторії, зберігаються.
- Таргетинг за назвами та групами не гарантує повної відповідності особи: дані в профілі заповнюються самостійно й можуть бути застарілими.
- Не таргетуйте й не виключайте користувачів за захищеними характеристиками: рекламна політика LinkedIn забороняє дискримінаційний таргетинг.
Джерела й додаткові матеріали
Спробуйте на своїх кабінетах
Створіть робочий простір, підключіть Google або Meta в кілька кліків і побачте свої кабінети чітко. Зміни проходять погодження або дозволяються налаштованою вами політикою.
Створити простір