AdAce AdsВибір цілі в LinkedIn Ads: відвідування, заявки чи конверсії
Ціль — це найважливіший вибір у кампанії LinkedIn, адже вона визначає, під що саме оптимізується LinkedIn і які типи ставок можна використовувати. Вибір «Відвідування вебсайту» з подальшою оцінкою кампанії за заявками — найпоширеніша причина, чому тест у LinkedIn здається невдалим, хоча помилка була в налаштуванні, а не в каналі.
Що робить
LinkedIn групує цілі за етапами воронки: обізнаність (впізнаваність бренду), розгляд (відвідування вебсайту, взаємодія, перегляди відео) та конверсії (генерація заявок, конверсії на вебсайті). Ціль визначає завдання оптимізації (покази, кліки, заявки чи конверсії) та модель оплати — CPM для обізнаності й часто CPC або CPM для кліків.
Переходи на сайт оптимізуються для користувачів, які найімовірніше клікнуть на оголошення. Це слушний вибір, якщо відстеження конверсій ще не налаштовано або якщо це контентна сторінка. Ціль забезпечить кліки, проте клік у LinkedIn не гарантує заявку, тому оцінюйте результат за поведінкою на сайті та подальшими заявками, а не лише за показником CTR.
Генерація заявок використовує форму LinkedIn, що відкривається просто у стрічці й автоматично заповнюється даними з профілю користувача. Зазвичай це приносить більше заповнень із меншим спротивом, а питання якості зміщується до того, як ви згодом обробляєте та кваліфікуєте ці заявки. Конверсії на сайті оптимізуються під правило конверсії, дані для якого надходять з Insight Tag або Conversions API, і вимагають наявності робочого правила ще до створення кампанії.
Упізнаваність бренду та залучення аудиторії підходять для випадків, коли метою є охоплення або соціальне підтвердження. За невеликого бюджету це рідко буває найкращим вибором, оскільки відчутний бізнес-результат від них помітний лише на тривалій дистанції. Якщо ви їх використовуєте, тримайте їх в окремій групі, щоб вартість кліка чи показу не змішувалася з кампаніями на отримання заявок.
Чим корисно
- Кампанія оптимізується саме під той результат, за яким ви її оцінюватимете, тож звіти не суперечать налаштуванням.
- Ви заздалегідь знаєте, які типи ставок і показники ефективності доступні для цієї цілі.
- Різні цілі розподілені по окремих групах, тому дешевий показ ніколи не замаскує дорогу заявку.
Як налаштувати
- Визначте один ключовий результат, який свідчитиме про успіх: відвідування сторінки, заповнення форми чи зафіксована конверсія.
- Якщо відстеження конверсій ще не налаштовано, почніть із відвідувань сайту та паралельно налаштуйте вимірювання.
- Якщо у вас є активне правило конверсії, оберіть конверсії на сайті, щоб LinkedIn міг навчатися на реальних результатах.
- Якщо вашій пропозиції підходить коротка форма всередині платформи, оберіть генерацію заявок і підготуйте процес для їхньої подальшої обробки.
- Тримайте кампанії на впізнаваність чи залучення в окремій групі з власними критеріями оцінювання.
Варто знати
- AdAce Ads створює кампанії в LinkedIn із чотирма цілями: відвідування вебсайту, конверсії на вебсайті, залучення та впізнаваність бренду. Кампанія з конверсіями на вебсайті не створюється без прив'язаного правила конверсії. Lead Gen Forms створюються в Campaign Manager.
- Для оптимізації під конверсії потрібна достатня кількість подій для навчання алгоритмів; якщо їх обмаль, розгляньте ціль відвідувань разом із цільовою сторінкою, орієнтованою на більшу зацікавленість.
- Ціль не можна оцінювати лише за CTR: порівнюйте кампанії тільки за однаковим результатом.
Джерела й додаткові матеріали
Спробуйте на своїх кабінетах
Створіть робочий простір, підключіть Google або Meta в кілька кліків і побачте свої кабінети чітко. Зміни проходять погодження або дозволяються налаштованою вами політикою.
Створити простір