AdAce AdsDas passende LinkedIn Ads-Ziel wählen: Besuche, Leads oder Conversions
Das Kampagnenziel ist die wichtigste Entscheidung in einer LinkedIn-Kampagne, da es bestimmt, worauf LinkedIn optimiert und welche Gebotsstrategien verfügbar sind. Die Wahl von „Website-Besuche“ mit anschließender Bewertung nach Leads ist der häufigste Grund, warum ein LinkedIn-Test wie ein Misserfolg aussieht – obwohl nicht der Kanal, sondern das Setup die Ursache war.
Was es kann
LinkedIn unterteilt Ziele nach Funnel-Phasen: Bekanntheit (Markenbekanntheit), Interesse (Website-Besuche, Interaktion, Videoaufrufe) und Conversion (Lead-Generierung, Website-Conversions). Das Ziel bestimmt das Optimierungsziel – etwa Impressionen, Klicks, Leads oder Conversions – sowie die Abrechnungsgrundlage (CPM bei Bekanntheit und meist CPC oder CPM bei Klicks).
Website-Besuche optimieren auf Personen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit klicken. Dies ist die richtige Wahl, wenn Sie noch kein Conversion-Tracking eingerichtet haben oder es sich um eine Content-Seite handelt. Sie liefert Klicks – doch ein Klick auf LinkedIn ist kein garantiertes Lead. Bewerten Sie den Erfolg daher anhand des Verhaltens auf der Website und der daraus resultierenden Leads, nicht allein anhand der CTR.
Lead-Generierung nutzt ein LinkedIn-Formular, das sich direkt im Feed öffnet und anhand des Profils des Mitglieds vorausgefüllt wird. Das führt meist zu mehr Formularabschlüssen mit weniger Reibung – die Qualitätsfrage verlagert sich darauf, wie Sie diese Leads anschließend bearbeiten und qualifizieren. Website-Conversions optimieren auf eine Conversion-Regel, die über das Insight Tag oder die Conversions-API gespeist wird; dafür muss eine funktionierende Regel existieren, bevor die Kampagne erstellt wird.
Markenbekanntheit und Engagement eignen sich für Fälle, in denen Reichweite oder Social Proof das Ziel sind. Bei kleinem Budget sind sie selten die erste Wahl, da sich ohne langen Betrachtungszeitraum kaum geschäftliche Ergebnisse erkennen lassen. Wenn Sie sie einsetzen, halten Sie sie in einer separaten Gruppe, damit sich deren Kosten pro Klick oder Impression nicht mit Lead-Kampagnen vermischen.
Vorteile
- Die Kampagne optimiert auf das Ziel, an dem Sie sie messen, sodass die Berichte nicht im Widerspruch zum Setup stehen.
- Sie wissen vorab, welche Gebotsstrategien und Messwerte das Kampagnenziel zulässt.
- Unterschiedliche Ziele bleiben in getrennten Gruppen, sodass eine günstige Impression niemals ein teures Lead verschleiert.
Einrichtung
- Definieren Sie das eine Ergebnis, das über den Erfolg entscheidet: ein Seitenaufruf, ein Formularabschluss oder eine gezählte Conversion.
- Wenn Sie noch kein Conversion-Tracking haben, starten Sie mit Website-Besuchen und richten Sie die Messung parallel ein.
- Wenn Sie eine funktionierende Conversion-Regel haben, wählen Sie Website-Conversions, damit LinkedIn aus echten Ergebnissen lernen kann.
- Wenn ein kurzes natives Formular zu Ihrem Angebot passt, nutzen Sie Lead-Generierung und bereiten Sie den Nachfassprozess für die eingehenden Leads vor.
- Halten Sie Awareness- oder Engagement-Kampagnen in einer separaten Gruppe mit eigenen Auswertungskriterien.
Gut zu wissen
- AdAce Ads erstellt LinkedIn-Kampagnen mit vier Zielen: Website-Besuche, Website-Conversions, Engagement und Markenbekanntheit. Eine Website-Conversions-Kampagne kann nicht ohne verknüpfte Conversion-Regel erstellt werden. Lead-Gen-Formulare werden im Campaign Manager erstellt.
- Die Optimierung auf Conversions benötigt genügend Ereignisse zum Lernen; bei sehr geringem Volumen empfiehlt sich ein Klick-Ziel in Kombination mit einer Landingpage mit höherer Absicht.
- Das Ziel lässt sich nicht allein an der CTR messen: Vergleichen Sie Kampagnen immer nur anhand desselben Ergebnisses.
Quellen und weiterführende Literatur
Testen Sie es mit Ihren eigenen Konten
Erstellen Sie einen Arbeitsbereich, verbinden Sie Google oder Meta mit wenigen Klicks und behalten Sie den klaren Überblick über Ihre Konten. Änderungen erfolgen nur nach Ihrer Freigabe oder nach Ihren festgelegten Richtlinien.
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