AdAce AdsLinkedIn Lead Gen Forms чи власна посадкова сторінка?
LinkedIn пропонує два способи перетворити клік на заявку: нативна форма, що відкривається всередині LinkedIn і автоматично заповнюється даними з профілю користувача, або перехід на вашу власну сторінку. Форма усуває бар'єри, а сторінка дає контроль над повідомленням, запитаннями та вимірюванням. Жоден із варіантів не є беззаперечно кращим, і цей вибір легко протестувати.
Що робить
Lead Gen Forms зазвичай збільшують кількість надісланих форм, оскільки користувач не залишає LinkedIn і не вводить свої дані вручну. Зворотний бік — залишити заявку простіше, тому частина з них може бути випадковою. Крім того, дані беруться з профілю LinkedIn: робоча електронна пошта може відрізнятися від тієї, яку надали б вам напряму, а номери телефонів необов'язкові.
Посадкова сторінка вимагає більше зусиль, тому часто дає менше заявок, проте з вищою зацікавленістю, і ви контролюєте кожен елемент: соціальні докази, цінові орієнтири, кваліфікаційні запитання, календар бронювання, додаткову мову. Вона також забезпечує найточніше відстеження: конверсії через Insight Tag і подальшу передачу кваліфікованих результатів на стороні сервера з прив'язкою до кліку.
Якість визначається на наступних етапах, тому порівнюйте обидва варіанти за тим, що відбувається після отримання заявки: скільком вдалося відповісти, скільки були кваліфіковані, скільки дійшли до співбесіди, демо чи продажу. Дешевша заявка з форми, до якої додзвонюються вдвічі рідше, у підсумку може коштувати дорожче за кваліфіковану заявку зі сторінки.
Проведіть контрольований тест: розділіть ту саму аудиторію та пропозицію на дві кампанії з однаковим бюджетом і креативами — одну з формою, іншу зі сторінкою. Залиште тест активним на достатній час для обробки заявок і зафіксуйте дату. Використовуйте форму, яка запитує лише необхідне для першого контакту, і додайте кваліфікаційне запитання, якщо якість важливіша за обсяг.
Чим корисно
- Порівняння обсягу та якості стає точним вимірюванням замість припущень.
- Ви можете обрати шлях із меншим опором там, де ваші процеси готові обробляти великий обсяг.
- Вимоги до відстеження чітко визначені для кожного шляху ще до запуску.
Як налаштувати
- Визначте, що є кваліфікованою заявкою та як саме ви її фіксуватимете.
- Створіть дві кампанії з однаковою аудиторією, бюджетом і креативом: одну з формою, іншу зі сторінкою.
- Зробіть форму короткою: контакти та одне кваліфікаційне запитання.
- Фіксуйте результати за кожним джерелом заявок після контакту (встановлено зв'язок, кваліфіковано, співбесіда, продаж).
- Порівнюйте вартість кваліфікованої заявки після достатнього проміжку часу, а не вартість одного заповнення.
Варто знати
- AdAce Ads зчитує заявки з форм у звітах LinkedIn для кампаній із лідогенерації. Створення Lead Gen Forms виконується в Campaign Manager. LinkedIn надав доступ до Lead Sync (рівень Standard, перевірено 24.10.2026).
- Дотримуйтеся правил конфіденційності: повідомляйте, як використовуватимуться дані, і не запитуйте зайвого.
- Відповідайте швидко: цінність заявки стрімко падає, якщо з людиною ніхто не зв'язується.
Джерела й додаткові матеріали
Спробуйте на своїх кабінетах
Створіть робочий простір, підключіть Google або Meta в кілька кліків і побачте свої кабінети чітко. Зміни проходять погодження або дозволяються налаштованою вами політикою.
Створити простір