LinkedIn vs Meta vs Google para B2B: cómo elegir un primer canal

Google encuentra a personas que ya están buscando, Meta encuentra a personas propensas a responder a una oferta, y LinkedIn encuentra a personas por su trabajo. El canal que gana es aquel cuya forma de encontrar personas coincide con cómo se puede encontrar realmente a tu comprador. Esta guía da un orden de decisión en lugar de un veredicto.

Qué hace

Pregúntate primero si tu comprador busca. Si quien decide escribe una necesidad clara en Google (un servicio, una categoría de producto, un problema) y existe volumen de búsqueda, Google captura la demanda existente y suele ser la primera prueba. Si nadie busca porque la oferta es nueva o la categoría no es conocida, la búsqueda tendrá poca actividad y necesitas un canal que genere atención.

Pregúntate si el comprador puede definirse por un puesto. Si vendes a gerentes de operaciones de transportistas pequeños, LinkedIn puede alcanzar exactamente ese perfil y Meta solo puede aproximarlo mediante intereses y comportamientos. Si tu comprador es un dueño de negocio que también es consumidor en el feed, el alcance de Meta y su menor costo por clic pueden convertirlo en la forma más barata de encontrarlo, y puedes añadir segmentación por puesto en LinkedIn después.

Compara el costo de un clic con el valor de un lead. Los clics de LinkedIn suelen ser más caros que los de Meta o Google, por lo que encaja en ofertas donde un lead calificado vale lo suficiente para cubrir ese costo. Usa el pronóstico previo al lanzamiento en cada canal en lugar de confiar en afirmaciones generales, y compara por costo por lead calificado, no por costo por clic.

Combina solo cuando puedas medir cada parte. Un segundo paso sensato es dejar que Google capture la demanda, Meta genere alcance y LinkedIn segmente una lista de cuentas definida o un grupo profesional, con una definición compartida de lead y etiquetas UTM consistentes para que las fuentes puedan compararse en el mismo informe.

Por qué te ayuda

Un primer canal elegido por cómo se puede encontrar al comprador, no por lo que está de moda.
Una comparación justa entre canales por costo por lead calificado.
Un plan por etapas para añadir canales una vez medido el primero.

Cómo configurarlo

Escribe cómo se puede encontrar a tu comprador: por una búsqueda, por una profesión, por un interés.
Estima la demanda: volumen de búsqueda para Google, tamaño de audiencia para LinkedIn y Meta.
Estima el valor de un lead calificado y el costo por clic que puedes pagar.
Comienza con un canal, una oferta y una definición de lead; mantén la campaña el tiempo suficiente para juzgar por leads calificados.
Añade un segundo canal solo después de que el primero reporte datos limpios.

A tener en cuenta

AdAce Ads lee Google, Meta y LinkedIn en una vista de cliente, por lo que es posible comparar por el mismo resultado; la definición de lead debe ser tuya.
Las afirmaciones generales sobre el costo relativo varían según mercado y sector. Revisa tu propio pronóstico.
Un canal que es más caro por clic aún puede ser más barato por lead calificado.

Fuentes y lecturas recomendadas

Pruébalo en tus propias cuentas

Crea un espacio de trabajo, conecta Google o Meta en un par de clics y visualiza tus cuentas con claridad. Los cambios siguen tus aprobaciones o la política que configures.

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