AdAce AdsSegmentación por cargo, función y antigüedad sin reducir tu audiencia
La segmentación profesional es la razón para usar LinkedIn y también la forma más fácil de crear una audiencia demasiado pequeña para generar entregas o demasiado amplia para importar. Las facetas no son iguales: algunas describen el trabajo en sí, otras la trayectoria de la persona y otras la empresa. Saber cuál es cuál mantiene la audiencia relevante y lo suficientemente grande.
Qué hace
Las facetas de segmentación de LinkedIn incluyen cargo, función, antigüedad, habilidades, industria, tamaño de empresa, nombre de empresa y otras. La función es un grupo amplio de la lista fija de LinkedIn, como Operaciones o Recursos Humanos. El cargo es un valor más específico de una lista de cargos estandarizados. La antigüedad describe el nivel, por ejemplo gerente, director o propietario. Los cargos son específicos, pero dividen la población en muchos valores pequeños; la función más la antigüedad son más amplias y llegan a personas cuyos cargos están escritos de forma diferente.
La lógica importa más que la lista. Los valores dentro de una faceta se combinan con OR: cualquiera de estos cargos. Las facetas diferentes se combinan con AND: debe coincidir con la faceta de cargo y la faceta de tamaño de empresa. Cada faceta adicional reduce la audiencia. Tres facetas combinadas con AND pueden reducir una audiencia viable a cientos, y LinkedIn no la entregará bien.
Un patrón práctico es empezar amplio con una o dos facetas y reducir solo cuando los primeros resultados muestren alcance desperdiciado. Por ejemplo, empieza con función más antigüedad en el país objetivo, luego mira qué industrias y tamaños de empresa realmente responden en el informe demográfico y luego separa el segmento ganador en su propia campaña.
Usa exclusiones deliberadamente. Excluir cargos que no quieres, como estudiantes, pasantes o reclutadores cuando vendes a compradores, suele ser más valioso que añadir otra inclusión. Revisa la redacción de la lista de cargos en la búsqueda de segmentación, porque los nombres de LinkedIn están en inglés incluso si tu anuncio no lo está.
Por qué te ayuda
- Una audiencia que coincide con el trabajo del comprador en lugar de una suposición sobre sus intereses.
- Tamaño predecible: sabes qué faceta reduce la audiencia y en qué medida.
- Un camino de amplio a estrecho guiado por el informe demográfico en lugar de la intuición.
Cómo configurarlo
- Describe a la persona como cargo, función y antigüedad, y tipo y tamaño de empresa.
- Busca los cargos y habilidades en la búsqueda de segmentación, y añade función y antigüedad como respaldo más amplio.
- Añade una faceta a la vez y verifica el tamaño de la audiencia después de cada adición.
- Excluye los roles que harían clic pero nunca comprarían ni solicitarían.
- Después de la primera semana, lee los informes de función, antigüedad, industria y tamaño de empresa, y separa el mejor segmento en su propia campaña.
A tener en cuenta
- En AdAce Ads puedes buscar cargos, habilidades e industrias por nombre y editar la segmentación de una campaña existente mediante una propuesta; solo se modifican los campos que cambias y se conservan otras segmentaciones, como las audiencias.
- La segmentación por nombres y grupos no es una garantía sobre la persona real: los datos del perfil son autodeclarados y pueden estar desactualizados.
- No segmentes ni excluyas personas por características protegidas; las políticas publicitarias de LinkedIn prohíben la segmentación discriminatoria.
Fuentes y lecturas recomendadas
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