AdAce AdsElige un objetivo de LinkedIn Ads: visitas, leads o conversiones
El objetivo es la elección más importante en una campaña de LinkedIn porque decide qué optimiza LinkedIn y qué tipos de puja puedes usar. Elegir “Visitas al sitio web” y luego juzgar la campaña por leads es la razón más común por la que una prueba de LinkedIn parece un fracaso cuando el problema era de la configuración, no del canal.
Qué hace
LinkedIn agrupa los objetivos por etapa del embudo: reconocimiento (reconocimiento de marca), consideración (visitas al sitio web, interacción, reproducciones de video) y conversión (generación de leads, conversiones en el sitio web). El objetivo determina la meta de optimización, como impresiones, clics, leads o conversiones, y la base de precios, que es CPM para reconocimiento y suele ser CPC o CPM para clics.
Las visitas al sitio web optimizan para personas propensas a hacer clic. Esta es la opción correcta si aún no tienes seguimiento de conversiones o si la página es una página de contenido. Generará clics, pero un clic en LinkedIn no es una promesa de lead, así que evalúalo con el comportamiento en el sitio y los leads que lleguen después, no solo con el CTR.
La generación de leads usa un formulario de LinkedIn que se abre en el feed y se completa previamente con el perfil del miembro. Suele producir más envíos de formulario con menos fricción, y la pregunta de calidad pasa a cómo gestionas y calificas esos leads después. Las conversiones en el sitio web optimizan para una regla de conversión alimentada por el Insight Tag o la Conversions API y necesitan una regla funcional antes de crear la campaña.
El reconocimiento de marca y la interacción son para casos donde el alcance o la prueba social son el objetivo. Para un presupuesto pequeño rara vez son la primera opción, porque no puedes ver un resultado de negocio sin un periodo largo. Si los usas, mantenlos en un grupo separado para que su costo por clic o por impresión nunca se mezcle con campañas de leads.
Por qué te ayuda
- La campaña optimiza para aquello por lo que la evaluarás, así los informes no contradicen la configuración.
- Sabes de antemano qué tipos de puja y mediciones permite el objetivo.
- Los objetivos mixtos permanecen en grupos separados, para que una impresión barata nunca oculte un lead caro.
Cómo configurarlo
- Escribe el único resultado que define el éxito: una visita a una página, un envío de formulario, una conversión contabilizada.
- Si aún no tienes seguimiento de conversiones, empieza con Visitas al sitio web y configura la medición en paralelo.
- Si tienes una regla de conversión funcional, usa Conversiones en el sitio web para que LinkedIn pueda aprender de resultados reales.
- Si un formulario breve en la plataforma se ajusta a tu oferta, usa Generación de leads y prepara el proceso para los leads que genere.
- Mantén las campañas de reconocimiento o interacción en un grupo separado con sus propias reglas de revisión.
A tener en cuenta
- AdAce Ads crea campañas de LinkedIn con cuatro objetivos: visitas al sitio web, conversiones en el sitio web, interacción y reconocimiento de marca. No se crea una campaña de conversiones en el sitio web sin una regla de conversión vinculada. Los Lead Gen Forms se crean en Campaign Manager.
- La optimización para conversiones necesita suficientes eventos para aprender; con muy pocos, considera un objetivo de visita más una landing page de mayor intención.
- El objetivo no puede evaluarse solo por CTR: compara campañas únicamente por el mismo resultado.
Fuentes y lecturas recomendadas
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