AdAce AdsTargeting per qualifica professionale, funzione e seniority senza restringere il pubblico
Il targeting professionale è il motivo per usare LinkedIn, ed è anche il modo più facile per creare un pubblico troppo piccolo per essere erogato o troppo ampio per essere rilevante. Le dimensioni non sono uguali: alcune descrivono il lavoro stesso, altre il background della persona e altre l'azienda. Sapere quale sia quale mantiene il pubblico pertinente e abbastanza ampio.
Cosa fa
Le dimensioni di targeting LinkedIn includono qualifica professionale, funzione lavorativa, seniority, competenze, settore, dimensioni aziendali, nome dell'azienda e altro. La funzione lavorativa è un gruppo ampio dall'elenco fisso di LinkedIn, come Operations o Human Resources. La qualifica professionale è un valore più specifico da un elenco di qualifiche standardizzate. La seniority descrive il livello, ad esempio manager, director o owner. Le qualifiche sono specifiche ma suddividono una popolazione in molti piccoli valori; la combinazione funzione più seniority è più ampia e raggiunge persone con qualifiche scritte in modo diverso.
La logica conta più dell'elenco. I valori all'interno di una dimensione sono combinati con OR: una qualsiasi di queste qualifiche. Le dimensioni diverse sono combinate con AND: devono corrispondere alla dimensione della qualifica e a quella delle dimensioni aziendali. Ogni dimensione aggiunta restringe il pubblico. Tre dimensioni combinate con AND possono ridurre un pubblico valido a poche centinaia, che LinkedIn non erogherà bene.
Un approccio pratico è partire in modo ampio con una o due dimensioni e restringere solo quando i primi risultati mostrano copertura sprecata. Ad esempio, inizia con funzione più seniority nel Paese target, poi guarda quali settori e dimensioni aziendali rispondono davvero nel report demografico, quindi separa la fetta vincente in una campagna dedicata.
Usa le esclusioni in modo deliberato. Escludere qualifiche professionali che non vuoi, come studenti, stagisti o recruiter quando vendi a buyer, è spesso più utile che aggiungere un'ulteriore inclusione. Controlla la formulazione dell'elenco delle qualifiche nella ricerca di targeting, perché i nomi di LinkedIn sono in inglese anche se il tuo annuncio non lo è.
Perché è utile
- Un pubblico corrispondente al lavoro del buyer, non a un'ipotesi sui suoi interessi.
- Dimensione prevedibile: sai quale dimensione riduce il pubblico e di quanto.
- Un percorso dall'ampio al ristretto guidato dal report demografico invece che dall'intuizione.
Come configurarlo
- Descrivi la persona come qualifica, funzione e seniority, oltre a tipo e dimensioni dell'azienda.
- Cerca qualifiche e competenze nella ricerca di targeting e aggiungi funzione e seniority come base più ampia.
- Aggiungi una dimensione alla volta e controlla la dimensione del pubblico dopo ogni aggiunta.
- Escludi i ruoli che cliccherebbero ma non acquisterebbero né farebbero domanda.
- Dopo la prima settimana, leggi i report per funzione lavorativa, seniority, settore e dimensioni aziendali e separa la fetta migliore in una campagna dedicata.
Buono a sapersi
- In AdAce Ads cerchi qualifiche, competenze e settori per nome e modifichi il targeting di una campagna esistente tramite una proposta; vengono toccati solo i campi che modifichi e gli altri targeting, come i pubblici, vengono mantenuti.
- Il targeting per nomi e gruppi non è una garanzia sulla persona reale: i dati del profilo sono autodichiarati e potrebbero non essere aggiornati.
- Non indirizzare o escludere persone in base a caratteristiche protette; le politiche pubblicitarie di LinkedIn vietano il targeting discriminatorio.
Fonti e approfondimenti
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