LinkedIn Ads per piccole imprese: piano per la prima campagna

Quattro decisioni prima di iniziare

Inizia dalle persone, non dalla piattaforma. Definisci il compratore o il candidato combinando una qualifica professionale e una tipologia di azienda: “titolare o responsabile operativo di un'azienda di trasporti”, “responsabile HR in un'azienda di logistica con 50–500 dipendenti”. Se non riesci a descriverlo in questo modo, il targeting di LinkedIn avrà pochi appigli ed è probabile che Meta o Google siano canali iniziali migliori.

Scegli un'unica offerta e un unico risultato. Una prima campagna funziona al meglio con un solo passaggio successivo ben chiaro: una richiesta di demo, un listino prezzi, una pagina di recruiting, una guida per cui le persone lasciano un'email. Non mescolare notorietà, lead e follower in un unico lancio: ognuno ha un obiettivo diverso e un costo differente, e un budget limitato non può insegnarti tre cose contemporaneamente.

Scegli un risultato misurabile prima del lancio. LinkedIn può tracciare i clic in autonomia, ma un clic non è un lead. Decidi dove verrà registrato il lead: un modulo per la generazione di lead di LinkedIn, un modulo sul tuo sito tracciato con l'Insight Tag o un pulsante di messaggistica. Senza questo passaggio, le prime due settimane di spesa non ti diranno nulla sulla qualità.

Pianifica la prima campagna come un test con una data di fine. Un solo pubblico, due o tre inserzioni che si differenziano per un solo elemento, un budget giornaliero che puoi permetterti di spendere a fondo perduto per qualche settimana e una data in cui deciderai se continuare, modificare o fermarti. AdAce Ads crea questa campagna come bozza che non può spendere, così puoi esaminare target, budget e inserzione prima che venga attivato qualsiasi elemento.

Cosa ti evita una buona pianificazione

Decidi il pubblico e il risultato prima di investire il primo euro: è qui che si perde la maggior parte del budget su LinkedIn.
Un'unica offerta e un solo obiettivo rendono leggibili i primi risultati, invece di un mix disordinato di clic, follower e invii di moduli.
Una bozza con una data di fine trasforma il lancio in un esperimento delimitato anziché in un impegno a tempo indeterminato.

Dall'idea a una campagna in bozza

Definisci il target specificando qualifica professionale e tipologia aziendale, insieme al singolo risultato che vuoi ottenere.
Verifica le dimensioni del pubblico e una stima dei costi prima di creare la campagna (consulta la guida alle previsioni sulle dimensioni del pubblico).
Crea una campagna con un solo obiettivo, un solo pubblico e un budget giornaliero contenuto; lascia disattivati Audience Network e l'espansione del pubblico per il primo test.
Aggiungi due o tre inserzioni che si differenziano per un solo elemento, ad esempio il titolo o l'immagine.
Configura il monitoraggio dei risultati: conversione tramite Insight Tag, Modulo per la generazione di lead o equivalente sul tuo sito.
Stabilisci la data di revisione e la relativa regola (continua, modifica una cosa o fermati) prima di attivare la campagna.

Da tenere a mente

LinkedIn non è un canale da clic a basso costo. Valutalo in base alla qualità dei lead, non al costo di una visita.
AdAce Ads crea una campagna LinkedIn come bozza; attivarla richiede una proposta separata che approvi con il pulsante Approva (o con un semplice “sì” in chat), senza codice.
Se il tuo target è un consumatore finale o un autista in cerca di lavoro, confrontalo prima con Meta o Google; LinkedIn è un canale per i professionisti.

Fonti e approfondimenti

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