Первые две секунды TikTok-объявления: как заслужить следующие десять

Что делает

Начинайте с ситуации зрителя или с результата, а не с компании. Анимация логотипа или долгий общий план тратят единственные секунды на то, о чём никто не просил. Помогают фраза о проблеме зрителя, неожиданный образ результата или прямой вопрос: у человека появляется причина смотреть дальше.

Подстройте начало под вашу аудиторию. Ролик по найму водителей грузовиков может начаться в кабине в шесть утра с реальным обещанием по оплате или времени дома на экране; магазин — с готового товара в использовании. Если первая сцена подошла бы любому рекламодателю, она слишком общая, чтобы остановить кого-то.

Сочетайте движение, человека, смотрящего в камеру, читаемый текст на экране и раннее обещание голосом или текстом. Многие смотрят без звука или тихо, поэтому начало должно работать как картинка и текст. Первая строка должна читаться с одного взгляда.

Тестируйте крючок как отдельную переменную. Сделайте несколько версий одного ролика, различающихся только первой сценой, и сравните, сколько зрителей смотрят дальше и потом кликают. Тело, предложение и кнопку не меняйте, чтобы знать причину разницы.

Чем полезно

• Нужные зрители остаются дольше, и система показа получает лучшие сигналы о том, для кого ваша реклама.
• Отделение крючка от остального ролика ясно показывает, что менять при падении результатов.
• Релевантное начало рано отсеивает не ту аудиторию и экономит бюджет.

Как настроить

1. Напишите одно предложение: кто смотрит и чего хочет в следующие десять секунд.
2. Набросайте три разных начала: проблема, результат и вопрос.
3. Снимите каждое начало на телефон в вертикальном формате и вынесите ключевые слова на экран текстом.
4. К каждому началу приклейте одно и то же тело, предложение и кнопку.
5. Запустите версии в одной группе и дайте набрать сопоставимый показ.
6. Сравните, как долго смотрят, и цену результата, оставьте лучшее начало и напишите три новых против него.

Важно знать