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Calculadora de ROAS y ROAS de equilibrio
Ingresa el porcentaje de cada venta que corresponde al margen, tu valor promedio de pedido y la ganancia que quieres. Obtendrás el ROAS de equilibrio, el ROAS objetivo y el costo por pedido (CPA) máximo que puedes pagar.
Calculadora
El margen es lo que queda de una venta después del costo del producto, el envío y las comisiones de pago, antes del gasto publicitario. Usa el margen, no los ingresos.
Con tu ROAS actual: Cada $1 en anuncios genera aproximadamente $0.20 de beneficio antes de otros costos.
Esto es una estimación, no una promesa. Los resultados reales dependen de tu sitio web, tu oferta, la competencia y la temporada. Valores de referencia: estimación interna de AdAce, actualizada el 2026-10-31. Los valores y resultados se calculan en tu navegador; no se envía ni se guarda nada.
Las fórmulas
- ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen
- ROAS objetivo = 1 ÷ (margen − beneficio deseado)
- CPA de equilibrio = valor promedio del pedido × margen
Cómo usar el resultado
- Calcula tu margen por pedido: precio menos costo del producto, envío y comisiones de pago, como porcentaje del precio.
- Consulta el ROAS de equilibrio. Por debajo de este, cada dólar en anuncios pierde dinero. Con un margen del 40%, es 2.5×.
- Establece el beneficio que deseas después de los anuncios y consulta el ROAS objetivo y el CPA objetivo. Apunta a esos números, no al equilibrio.
- Compáralos con tu cuenta. El ROAS de la plataforma contabiliza los ingresos atribuidos, así que para decisiones de escalado, mira también el CPA marginal, como explican las guías a continuación.
Errores comunes
- Tratar los ingresos como beneficio. Un ROAS de 4× con un margen del 20% pierde dinero, porque el equilibrio es 5×.
- Dejar fuera del margen las devoluciones, el envío y las comisiones de pago.
- Usar un único ROAS objetivo para todos los productos. Los márgenes difieren, así que calcula por grupo de productos.
- Interpretar el ROAS promedio como prueba de que el próximo dólar se recupera. El retorno del gasto adicional suele ser menor: revisa el CPA marginal antes de escalar.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculas el ROAS de equilibrio?
Divide 1 entre tu margen en decimal. Con un margen del 25%, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0.25 = 4. En ese ROAS, el gasto publicitario equivale al margen que obtienes, así que no obtienes beneficio antes de otros costos.
¿Qué es un buen ROAS?
No existe un buen ROAS universal. Depende de tu margen, las compras repetidas y tus objetivos. Cualquier valor por encima del ROAS de equilibrio genera beneficio en el primer pedido, y el ROAS objetivo añade el beneficio que deseas.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS es los ingresos divididos por el gasto publicitario. El ROI tiene en cuenta el beneficio después de todos los costos. Una campaña puede tener un ROAS alto y un ROI negativo cuando el margen es bajo.
¿Cómo se relaciona el ROAS de equilibrio con el CPA?
El CPA de equilibrio es tu valor promedio del pedido multiplicado por tu margen. Es lo máximo que puedes pagar por un pedido sin perder dinero, y equivale al valor del pedido dividido por el ROAS de equilibrio.
¿Esto incluye el valor de vida del cliente?
No. Solo considera el primer pedido. Si los clientes vuelven a comprar, puedes aceptar un ROAS más bajo en el primer pedido, pero basa esa decisión en tus propios datos de compras repetidas.
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