Четыре недели теста в Snapchat на небольшом бюджете

Тест, который задаёт один вопрос

Выберите одну цель и один измеримый результат. Для найма или сбора заявок это может быть отправленная анкета. До расхода письменно согласуйте, какая цена результата достаточна, исходя из вашей экономики: сколько стоит результат и сколько вы готовы за него платить. Без этого числа любой итог будет «успехом» или «провалом» по настроению.

Держите структуру небольшой: одна кампания, два ad squad, отличающихся только аудиторией, и по два объявления в каждом, отличающихся только креативом. В примере с дневным бюджетом 10 единиц валюты на ad squad весь тест за четыре недели обойдётся примерно в 560 единиц. Это не рекомендация суммы, а иллюстрация; сумма выше документированного минимума для ad squad.

Используйте недели по назначению. Первая — показ и учёт: проверьте, что показы идут, пиксель фиксирует события, а ссылка работает на телефоне. Вторая и третья — собственно тест, без правок, кроме исправления поломок. Четвёртая — решение: сравните цену результата по двум аудиториям и двум креативам, а также качество результата, например сколько кандидатов удалось обработать.

Правило остановки напишите до старта. Например: ставить на паузу объявление, потратившее вдвое больше целевой цены результата без единого результата, и прекращать тест, если после первой недели пиксель не показывает событий. Малые выборки шумные, поэтому один удачный или неудачный день не должен ничего менять. Цель — решение, которое можно защитить: масштабировать аудиторию, поменять предложение или остановиться.

От чего защищает план

Тест отвечает на один вопрос и заканчивается решением.
Изменений мало, и различия результатов можно отнести к конкретной причине.
Правило остановки ограничивает потери на идее, которая не работает.

Четыре недели по шагам

Запишите цель, считаемый результат и максимальную допустимую цену результата.
Создайте одну кампанию, два ad squad (аудитории A и B) и по два объявления в каждом.
Первую неделю тратьте только на проверку показа, учёта и ссылки на настоящих телефонах.
Во вторую и третью недели не вмешивайтесь, кроме исправления ошибок.
На четвёртой неделе сравните цену и качество результата и выберите: масштабировать, изменить или остановить.

Что важно знать

Цифра 10 единиц и срок в четыре недели — пример для объяснения. Это не ориентир, не прогноз и не гарантия результата.
Результат в отчёте рекламы — не обязательно уникальный человек или квалифицированная заявка. Сверьте выборку со своими записями, прежде чем делать вывод.

Источники и дополнительные материалы

Попробуйте на своих кабинетах

Создайте рабочее пространство, подключите Google или Meta в пару кликов и увидьте свои кабинеты ясно. Изменения проходят согласование или разрешаются настроенной вами политикой.

Создать пространство