Пошуковий попит у Google за штатами США: оцініть його до запуску

Що робить

Більшість помилок із бюджетом трапляється ще до першого кліка. Кампанію налаштовують на всю країну або на кілька штатів за інтуїцією, і лише після тижнів витрат виявляється, що один штат дає майже всі пошуки, а інший ледь помітний. Пошуковий попит розподілений нерівномірно: великі агломерації, регіональні галузі та локальні ринки праці визначають, де саме люди шукають продукт, послугу чи роботу. Оцінка попиту за штатами до запуску нічого не коштує, адже історичні метрики в Keyword Planner доступні безплатно, перетворюючи здогадки на ранжований список локацій.

Keyword Planner показує середньомісячну кількість пошуків за кожним ключовим словом за останні дванадцять місяців для вибраних локацій, а також помісячний тренд, рівень конкуренції та два значення ставки для показу вгорі сторінки. Конкуренція (низька, середня, висока) показує, скільки рекламодавців змагаються за запит, а не наскільки важко ранжуватися в органічній видачі. Низька ставка для показу вгорі сторінки — це приблизно 20-й процентиль того, що рекламодавці платили за показ над органічними результатами, а висока — приблизно 80-й. Усі цифри є округленими оцінками, а в акаунтах із невеликими витратами веб-інтерфейс може показувати лише діапазони, тож сприймайте їх як порядок величин, а не як точні значення.

Щоб розділити попит за штатами, запустіть один і той самий список ключових слів окремо для кожного штату замість одного разу для всієї країни та порівняйте результати. Зберігайте список незмінним: якщо додати слова лише для одного штату, порівняння стане некоректним. Для кожного штату зверніть увагу на три речі: загальну кількість щомісячних пошуків за списком, частку цього обсягу в ключових словах із найвищим наміром (high-intent) та діапазон ставок для них. Штат зі скромним обсягом, але дешевими цільовими кліками може бути кращою відправною точкою, ніж великий штат, де кожен клік коштує в рази дорожче. Перевіряйте також щомісячний тренд, оскільки сезонні піки можуть викривляти середньорічний показник.

Перетворюйте оцінки на бюджети за допомогою простих і чітких припущень, які згодом можна скоригувати. Визначте, скільки кліків на день потрібно для повноцінного тесту, помножте це на нижню та верхню ставки для показу вгорі сторінки — і ви отримаєте діапазон денних витрат, який можна зіставити з вашими можливостями. Якщо бюджет покриває лише незначну частку попиту в усіх регіонах, зосередьте його на двох-трьох штатах, а не розпорошуйте: і автоматичним ставкам, і вашому аналізу потрібен достатній обсяг даних по кожній локації. Запускайте окремі кампанії або принаймні звіт за місцем розташування по штатах, щоб за кілька тижнів порівняти реальну ціну за заявку з прогнозом і перерозподілити кошти.

В AdAce Ads уся ця робота виконується на одному екрані: «Аналітика» → «Попит». Ви вводите ключові слова, сервіс отримує дані про щомісячні пошуки з Google Keyword Planner, розділяє їх на латиницю та кирилицю і за бажанням показує результат за штатами США — до 10 штатів одночасно. Для кожної вибраної мови ви також отримуєте ідеї ключових слів із рівнем конкуренції та діапазоном ставок для показу вгорі сторінки. Оцінка працює лише в режимі перегляду: у рекламному кабінеті нічого не створюється й не змінюється, доступно до 20 оцінок на годину. Коли план готовий, будь-яка зміна кампанії, наприклад додавання ключових слів, стає пропозицією, яку людина схвалює кнопкою «Погодити».

Чим корисно

• Дізнайтеся, де люди дійсно шукають, перш ніж вибирати штати.
• Порівнюйте обсяг, конкуренцію та ставки для кожного штату поруч.
• Знаходьте штати, де кліки з високим наміром дешевші.
• Оцінки лише для читання: у рекламному кабінеті нічого не змінюється.

Як налаштувати

1. Відкрийте «Аналітика» → «Попит» і виберіть клієнта.
2. Введіть ключові слова, включно з варіантами, які люди реально вводять у пошуку.
3. Увімкніть розбивку за штатами та оберіть до 10 штатів США.
4. Оберіть мови для ідей ключових слів і перегляньте конкуренцію та ставки для показу вгорі сторінки.
5. Ранжуйте штати за обсягом цільового попиту та ставками, а потім закладіть бюджет на найсильніші.
6. Запропонуйте вибрані ключові слова для кампанії та підтвердьте кнопкою «Погодити».

Варто знати