Поисковый спрос Google по штатам США: как оценить до запуска

Что делает

Большинство ошибок с бюджетом случается ещё до первого клика. Кампанию ставят на всю страну или на несколько штатов «по ощущению», а через несколько недель расходов выясняется, что почти все запросы идут из одного штата, а в другом спроса почти нет. Поисковый спрос распределён неравномерно: крупные агломерации, местные отрасли и рынок труда сильно влияют на то, где люди ищут товар, услугу или работу. Оценка спроса по штатам до запуска ничего не стоит, ведь исторические данные Keyword Planner доступны бесплатно, и превращает догадку в упорядоченный список регионов.

Keyword Planner показывает среднее число запросов в месяц по каждому ключевому слову за последние двенадцать месяцев для выбранных регионов, а также помесячную динамику, уровень конкуренции и две оценки ставки для показа вверху страницы. Конкуренция (низкая, средняя, высокая) говорит о том, сколько рекламодателей делают ставки по запросу, а не о том, трудно ли попасть в органическую выдачу. Нижняя граница ставки — примерно 20-й процентиль того, что рекламодатели платили за показ над органическими результатами, верхняя — примерно 80-й. Все числа округлены, а кабинеты с небольшими расходами в веб-интерфейсе иногда видят только диапазоны, поэтому воспринимайте их как порядок величины, а не точный подсчёт.

Чтобы разделить спрос по штатам, запускайте один и тот же список ключевых слов отдельно для каждого штата, а не один раз для всей страны, и записывайте результаты рядом. Список должен оставаться одинаковым: если добавить слова только для одного штата, сравнение потеряет смысл. По каждому штату смотрите на три вещи: общий объём по списку, долю этого объёма в самых целевых запросах и диапазон ставок по ним. Штат со скромным объёмом, но дешёвыми целевыми кликами нередко лучше для старта, чем большой штат, где каждый клик в разы дороже. Проверьте и помесячную динамику: сезонные пики делают среднее за год обманчивым.

Переводите оценки в бюджет через простые и явные допущения, которые потом легко пересмотреть. Решите, сколько кликов в день нужно для честного теста, умножьте это число на нижнюю и верхнюю ставку для показа вверху страницы — получится коридор дневных расходов, который можно сравнить с вашими возможностями. Если бюджет покрывает лишь малую часть спроса в каждом штате, сосредоточьте его на двух-трёх штатах, а не размазывайте: и автоматическим стратегиям, и вашему анализу нужно достаточно данных по каждому региону. Запускайте с отдельными кампаниями или хотя бы с отчётом по штатам, чтобы через несколько недель сравнить реальную цену заявки с оценкой и перераспределить деньги.

В AdAce Ads вся эта работа сведена к одному экрану: «Analytics» → «Demand». Вы вводите ключевые слова, сервис получает из Google Keyword Planner частоту запросов в месяц, делит результат на ключи латиницей и кириллицей и по желанию показывает его по штатам США — до 10 штатов за раз. Для каждого выбранного языка приходят ещё и идеи ключевых слов с конкуренцией и диапазоном ставки вверху страницы. Оценка работает только на чтение: в кабинете ничего не создаётся и не меняется, доступно до 20 оценок в час. Когда план готов, любое изменение кампании, например добавление ключей, проходит как предложение, которое человек подтверждает паролем и вторым фактором.

Чем полезно

• Видно, где люди действительно ищут, ещё до выбора штатов.
• Объём, конкуренция и ставки по штатам стоят рядом друг с другом.
• Легко найти штаты, где целевые клики дешевле.
• Оценка только на чтение: рекламный кабинет не меняется.

Как настроить

1. Откройте «Analytics» → «Demand» и выберите клиента.
2. Введите ключевые слова, по которым планируете рекламу, включая варианты, которые люди реально набирают.
3. Включите разбивку по штатам и выберите до 10 штатов США.
4. Выберите языки для идей ключевых слов и изучите конкуренцию и ставки вверху страницы.
5. Расставьте штаты по объёму целевых запросов и ставкам и задайте бюджет для самых сильных.
6. Предложите выбранные ключи для кампании и подтвердите паролем и вторым фактором.

Важно знать