Demanda de búsqueda en Google por estado de EE. UU.: estímala antes de lanzar

Qué hace

La mayoría de los errores de presupuesto ocurren antes del primer clic. Se configura una campaña para todo el país o para unos pocos estados elegidos por intuición, y solo tras semanas de gasto resulta que un estado genera casi todas las búsquedas mientras que otro apenas aparece. La demanda de búsqueda es desigual: las grandes áreas metropolitanas, las industrias regionales y los mercados laborales locales modifican dónde busca la gente un producto, un servicio o un empleo. Estimar la demanda por estado antes del lanzamiento no cuesta nada, ya que consultar las métricas históricas en el Planificador de palabras clave es gratis, y transforma una suposición en una lista clasificada de ubicaciones.

El Planificador de palabras clave muestra el promedio de búsquedas mensuales de cada palabra clave durante los últimos doce meses para las ubicaciones elegidas, junto con una tendencia mensual, un nivel de competencia y dos valores de puja por la parte superior de la página. La competencia (baja, media, alta) describe cuántos anunciantes pujan por el término, no lo difícil que es posicionarse de forma orgánica. La puja baja por la parte superior de la página es aproximadamente el percentil 20 de lo que pagaron los anunciantes para aparecer por encima de los resultados orgánicos, y la puja alta, aproximadamente el percentil 80. Todas las cifras son estimaciones redondeadas, y las cuentas con poco gasto pueden ver solo intervalos en la interfaz web, así que tómalas como órdenes de magnitud, no como recuentos exactos.

Para desglosar la demanda por estado, ejecuta la misma lista de palabras clave una vez por cada estado en lugar de una vez para todo el país y compara los resultados lado a lado. Mantén la lista fija: si agregas palabras solo para un estado, la comparación pierde validez. En cada estado, fíjate en tres cosas: el total de búsquedas mensuales de la lista, la proporción de ese volumen en tus palabras clave de mayor intención y el rango de pujas para esas palabras clave. Un estado con volumen moderado pero clics de alta intención económicos puede ser un mejor punto de partida que un estado grande donde cada clic cuesta varias veces más. Revisa también la tendencia mensual, ya que los picos estacionales pueden hacer que un promedio de doce meses resulte engañoso.

Convierte las estimaciones en presupuestos con supuestos simples y explícitos que puedas revisar más adelante. Decide cuántos clics al día necesitas para una prueba representativa, multiplícalo por la puja baja y alta por la parte superior de la página y obtendrás un margen de coste diario para compararlo con lo que puedes gastar. Si el presupuesto cubre solo una pequeña parte de la demanda en todos lados, concéntralo en dos o tres estados en lugar de dispersarlo: tanto las pujas automáticas como tu propio análisis necesitan suficientes datos por ubicación. Lanza campañas separadas o al menos un informe de ubicación por estado, de modo que tras unas semanas puedas comparar el coste por lead real con la estimación y redistribuir el dinero.

En AdAce Ads, este trabajo se hace en una sola pantalla: «Analítica» → «Demanda». Introduces las palabras clave, el servicio obtiene las búsquedas mensuales de Google Keyword Planner, las divide en palabras clave en alfabeto latino y cirílico y, si lo deseas, muestra el resultado por estado de EE. UU., hasta 10 estados a la vez. Para cada idioma que elijas, también obtienes ideas de palabras clave con su competencia y el rango de pujas por la parte superior de la página. La estimación es de solo lectura: no se crea ni se modifica nada en la cuenta publicitaria, y hay hasta 20 estimaciones por hora disponibles. Cuando el plan esté listo, cualquier cambio en la campaña, como agregar palabras clave, es una propuesta que una persona aprueba con el botón Aprobar.

Por qué te ayuda

• Mira dónde busca realmente la gente antes de elegir los estados.
• Compara el volumen, la competencia y las pujas de cada estado lado a lado.
• Detecta estados donde los clics de alta intención son más baratos.
• Estimaciones de solo lectura: nada cambia en la cuenta publicitaria.

Cómo configurarlo

1. Abre «Analítica» → «Demanda» y elige el cliente.
2. Introduce tus palabras clave, incluidas las variantes que la gente escribe en la realidad.
3. Activa la vista por estado y elige hasta 10 estados de EE. UU.
4. Elige los idiomas para las ideas de palabras clave y revisa la competencia y las pujas por la parte superior de la página.
5. Clasifica los estados por volumen de alta intención y pujas, y luego asigna presupuesto a los más convenientes.
6. Propón las palabras clave elegidas para una campaña y apruébalas con el botón Aprobar.

A tener en cuenta