Das passende TikTok-Kampagnenziel für Ihr Geschäftsziel wählen

Was es kann

Beginnen Sie mit dem Ergebnis, das für Sie Umsatz bringt. Ein Logistikunternehmen für Fahrer sucht qualifizierte Bewerbungen, ein Shop will Käufe, ein lokaler Dienstleister Anrufe oder gebuchte Termine. Finden Sie dann das Ziel, dessen Optimierungsereignis der nächste messbare Schritt zu diesem Ergebnis ist. Je näher das Ereignis am eigentlichen Ziel liegt, desto besser lernt das System, welche Nutzer relevant sind.

Bekanntheitsziele wie Reichweite und Videoaufrufe sind pro Ergebnis günstig, weil das Ergebnis leicht zu erreichen ist: Ein Aufruf entsteht schneller als eine Bewerbung. Sie eignen sich für Launches oder Markenbotschaften, zeigen Ihnen aber nicht, ob jemand konvertiert hat. Traffic führt Personen auf eine Seite – optimiert also für den Klick, nicht für das, was danach geschieht.

Die Ziele Lead-Generierung und Website-Conversions optimieren auf einen tieferen Schritt im Funnel. Die Lead-Generierung kann ein Instant Form direkt in TikTok nutzen, was Ladezeiten vermeidet. Website-Conversions erfordern ein funktionierendes TikTok Pixel (und idealerweise die Events API) auf der Website, damit die Plattform das gewünschte Ereignis erfassen kann. Ohne dieses Tracking fehlen dem Algorithmus die Daten zum Lernen.

Vergleichen Sie nicht die Kosten pro Ergebnis über verschiedene Kampagnenziele hinweg. Tausend günstige Videoaufrufe und zehn Bewerbungen sind nicht vergleichbar. Messen Sie am selben nachgelagerten Maßstab, etwa Kosten pro qualifiziertem Lead oder Einstellung, den Sie außerhalb von TikTok erfassen.

Vorteile

• Wer vom Geschäftsergebnis ausgeht, richtet das Konto auf echten Ertrag aus – nicht auf die vordergründig günstigste Kennzahl.
• Die Abstimmung des Events auf Ihr Tracking verhindert das häufige Problem, dass eine Conversion-Kampagne läuft, aber keine Conversions erfasst werden.
• Vergleicht man Ziele anhand eines gemeinsamen nachgelagerten Werts, werden scheinbar günstige Klicks nicht fälschlicherweise als Erfolg gewertet.

Einrichtung

1. Definieren Sie das Endergebnis und den nächsten zuverlässig messbaren Schritt, beispielsweise eine eingereichte Bewerbung.
2. Prüfen Sie, ob dieser Schritt messbar ist: über ein Instant Form oder ein Pixel-Ereignis auf einer Bestätigungsseite.
3. Wählen Sie das Ziel, das auf diesen Schritt optimiert. Ist das Tracking noch nicht bereit, nutzen Sie kurzfristig Traffic und korrigieren Sie das Tracking vor dem Skalieren.
4. Legen Sie das Optimierungsereignis in der Anzeigengruppe genau auf diesen Schritt fest – nicht auf einen früheren, leichter erreichbaren.
5. Lassen Sie die Kampagne lange genug laufen, um eine aussagekräftige Anzahl an Ergebnissen zu sammeln, bevor Sie sie bewerten.
6. Bewerten Sie die Kampagne nach den Kosten pro qualifiziertem Ergebnis außerhalb von TikTok und passen Sie das Ziel an, falls die Plattformdaten nicht den tatsächlichen Ergebnissen entsprechen.

Gut zu wissen