AdAce AdsDie ersten zwei Sekunden einer TikTok-Ad: Wie Sie die nächsten zehn gewinnen
Auf TikTok erscheint eine Anzeige in einem Feed, in dem das nächste Video nur einen Wisch entfernt ist. Der erste Moment entscheidet darüber, ob Zuschauer lange genug bleiben, um Ihr Angebot überhaupt wahrzunehmen. Das bedeutet nicht Schreien oder Clickbait, sondern die erste Szene sofort für genau die gewünschte Person relevant zu machen – und in den ersten Sekunden zu zeigen, warum.
Was es kann
Beginnen Sie mit der Situation des Betrachters oder dem Endergebnis, nicht mit Ihrem Unternehmen. Eine Logo-Animation oder eine langsame Kamerafahrt verschwendet die wenigen Sekunden für etwas, nach dem niemand gefragt hat. Ein Satz über das konkrete Problem des Nutzers, ein überraschendes Bild des Ergebnisses oder eine direkte Frage funktionieren, weil sie einen Grund zum Weiterschauen liefern.
Passen Sie den Einstieg exakt an Ihre Zielgruppe an. Eine Recruiting-Ad für Lkw-Fahrer kann um sechs Uhr morgens in der Fahrerkabine beginnen, mit der tatsächlichen Bezahlung oder dem Versprechen zu festen Heimkehrzeiten direkt im Bild; ein Onlineshop kann mit dem fertigen Produkt im Einsatz starten. Wenn die erste Szene zu jedem beliebigen Werbetreibenden passen könnte, ist sie zu beliebig, um jemanden zum Anhalten zu bewegen.
Kombinieren Sie Bewegung, eine Person mit Blick in die Kamera, gut lesbaren On-Screen-Text und ein frühes gesprochenes oder geschriebenes Versprechen. Viele Nutzer schauen Videos ohne oder mit leisem Ton; der Einstieg muss daher als Text und Bild gleichermaßen funktionieren. Halten Sie die erste Textzeile so kurz, dass man sie auf einen Blick erfassen kann.
Testen Sie den Hook als separate Variable. Erstellen Sie mehrere Versionen derselben Ad, die sich nur in der ersten Szene unterscheiden, und vergleichen Sie, wie viele Zuschauer weiterschauen und danach klicken. Lassen Sie Hauptteil, Angebot und Call-to-Action unverändert, damit Sie genau wissen, was den Unterschied verursacht hat.
Vorteile
- Die richtigen Zuschauer bleiben länger dran, was dem Auslieferungssystem bessere Signale liefert, für wen Ihre Ad gedacht ist.
- Die Trennung des Hooks vom Rest der Ad macht sofort klar, an welcher Stelle bei nachlassenden Ergebnissen angesetzt werden muss.
- Ein relevanter Einstieg filtert unpassendes Publikum frühzeitig heraus und schont so Ihr Budget.
Einrichtung
- Schreiben Sie einen Satz: Wer schaut zu und was erwartet diese Person in den nächsten zehn Sekunden?
- Entwerfen Sie drei verschiedene Einstiege: ein Problem, ein Ergebnis und eine Frage.
- Filmen Sie jeden Einstieg mit dem Smartphone im Hochformat und blenden Sie die Schlüsselwörter als Text ein.
- Kombinieren Sie jeden Einstieg mit demselben Hauptteil, Angebot und Button.
- Starten Sie die Varianten in einer Anzeigengruppe, damit sie unter vergleichbaren Bedingungen ausgeliefert werden.
- Vergleichen Sie Wiedergabedauer und Kosten pro Ergebnis, behalten Sie den stärksten Einstieg und testen Sie drei neue Varianten dagegen.
Gut zu wissen
- Ein starker Hook rettet weder ein unklares Angebot noch eine schwache Landingpage; prüfen Sie die gesamte Customer Journey.
- Machen Sie keine Versprechungen, die das Produkt nicht halten kann. Irreführende Einstiege führen zu Abbrüchen und schaden dem Vertrauen.
- AdAce Ads zeigt die Performance der Anzeigen in TikTok-Kampagnen an, produziert oder schneidet jedoch keine Videos.
Testen Sie es mit Ihren eigenen Konten
Erstellen Sie einen Arbeitsbereich, verbinden Sie Google oder Meta mit wenigen Klicks und behalten Sie den klaren Überblick über Ihre Konten. Änderungen erfolgen nur nach Ihrer Freigabe oder nach Ihren festgelegten Richtlinien.
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