Перші дві секунди оголошення в TikTok: як вибороти наступні десять

Що робить

Починайте із ситуації глядача або результату, а не зі своєї компанії. Анімація логотипа чи повільний загальний план марнують єдині секунди на те, про що ніхто не просив. Фраза про проблему глядача, несподівана демонстрація результату або пряме запитання працюють, оскільки дають привід дивитися далі.

Підлаштовуйте початок під цільову аудиторію. Оголошення про найм далекобійників можна розпочати з кабіни о шостій ранку, показавши реальну зарплату чи обіцянку графіка повернення додому прямо на екрані; магазин може відразу показати готовий товар у дії. Якщо перший кадр підійшов би будь-якому рекламодавцю, він надто загальний, щоб когось зупинити.

Поєднуйте динаміку, погляд людини в камеру, читабельний текст на екрані та швидку обіцянку — голосом або текстом. Чимало користувачів дивляться відео без звуку або на низькій гучності, тому початок має працювати і візуально, і текстово. Зробіть першу фразу настільки короткою, щоб її можна було прочитати з першого погляду.

Тестуйте хук як окрему змінну. Створіть кілька версій одного й того самого оголошення, які відрізняються лише першою сценою, і порівняйте, скільки глядачів продовжують перегляд і переходять за посиланням. Основну частину, пропозицію та заклик до дії залишайте без змін, щоб точно знати, що вплинуло на результат.

Чим корисно

• Потрібні глядачі залишаються довше, що дає алгоритмам показу точніші сигнали про вашу аудиторію.
• Відокремлення хука від решти оголошення дає чітке розуміння, що саме змінювати при падінні показників.
• Влучний початок відсіює нецільову аудиторію на ранньому етапі, заощаджуючи бюджет.

Як налаштувати

1. Сформулюйте одне речення: хто дивиться рекламу і що ця людина очікує побачити за наступні десять секунд.
2. Складіть три варіанти початку: проблема, результат і запитання.
3. Зніміть кожен початок на смартфон у вертикальному форматі та виведіть ключові слова текстом на екран.
4. Об'єднайте кожен початок з однаковою основною частиною, пропозицією та кнопкою.
5. Запустіть ці версії в одній групі оголошень і забезпечте їм зіставний обсяг показів.
6. Порівняйте тривалість перегляду й вартість за результат, залиште найсильніший варіант початку та створіть три нові для подальшого тестування проти нього.

Варто знати