Особливі сегменти в Demand Gen: охоплюйте тих, хто шукав ваші ключові слова

Що робить

Пошукові кампанії очікують на запит, тоді як Demand Gen знаходить людей, поки вони дивляться відео та гортають стрічку. Містком між ними є особливий сегмент на основі пошукових запитів: ви вказуєте слова та фрази, а Google формує аудиторію з тих, хто шукав їх у Google. Ці користувачі бачать рекламу не в момент пошуку, а пізніше — на YouTube, у Discover, Gmail та на інших плейсментах Demand Gen. Для рекрутингу, локальних послуг і нішевих B2B-пропозицій це зазвичай найточніша аудиторія, яку може надати Demand Gen.

Особливий сегмент — це список запитів із визначеним типом. Для Demand Gen найкорисніший тип — люди, які шукали будь-який із цих термінів у Google. Типи відповідності тут не діють: Google розглядає список як сигнали та знаходить людей, чиї нещодавні пошукові запити відповідають їм. Ви не можете бачити, хто входить до сегмента, а його розмір є лише приблизною оцінкою. Враховуйте, що Demand Gen також може використовувати оптимізований таргетинг і показувати рекламу за межами вашого сегмента, якщо очікує там конверсії; перевірте це налаштування, якщо прагнете охоплювати лише аудиторію, близьку до вашого списку.

Підбирайте запити так само, як у якісному пошуковому рекламному кабінеті вибирають ключові слова з чітким наміром. Почніть зі звіту про пошукові терміни у ваших пошукових кампаніях: запити, які вже принесли заявки, є найкращою основою. Віддавайте перевагу конкретним фразам зі зрозумілою метою (наприклад, «cdl class a jobs» чи «owner operator lease»), а не широким словам на кшталт «trucking» чи «jobs», які залучають студентів, читачів новин і конкурентів. Додавайте варіанти, які люди дійсно вводять: скорочення, локальні назви, друкарські помилки та, якщо ви працюєте з україномовною чи російськомовною аудиторією, кириличні запити, знайдені під час оцінки попиту.

Дотримуйтеся правила: одна тема на сегмент і один сегмент на групу оголошень, щоб чітко бачити, який намір працює (шукачі роботи — в одному сегменті, а ті, хто шукає навчання чи ліцензію — в іншому). Виділіть для кожного тесту достатньо часу та бюджету, перш ніж робити висновки, і порівнюйте ціну за заявку чи за співбесіду, а не лише клікабельність (CTR), адже широкі сегменти часто дають більше кліків, але менше конверсій. Оновлюйте запити, коли ринок змінюється: список річної давнини може не містити фраз, якими користуються сьогодні, а нові послуги чи закони породжують нові формулювання.

В AdAce Ads ви можете призначити кожній групі оголошень Demand Gen аудиторію людей, які шукали ваші ключові слова: сервіс створює для неї особливий сегмент на основі ваших запитів і прив'язує його до групи оголошень. Це працює в наявних кампаніях Demand Gen поряд із налаштуванням розташувань, мов і каналів групи. Запити можна брати з власних списків, зі звіту про пошукові терміни або з ідей ключових слів у розділі «Аналітика» → «Попит». Як і будь-яка інша дія, додавання аудиторії є пропозицією: сервіс зчитує поточний стан, користувач погоджує зміну кнопкою «Approve», результат зчитується знову, а дію в Google можна попередньо перевірити без фактичного внесення змін.

Чим корисно

• Охоплюйте людей із пошуковим наміром на YouTube, у Discover та Gmail.
• Повторно використовуйте пошукові терміни, які вже приносять заявки.
• Одна чітка аудиторія на групу оголошень, яку легко порівнювати.
• Кожна зміна аудиторії погоджується людиною та звіряється з рекламним кабінетом.

Як налаштувати

1. Зберіть потенційні терміни зі звіту про пошукові терміни та з розділу «Аналітика» → «Попит».
2. Вилучіть надто широкі та неоднозначні слова; залиште точні фрази з чітким наміром.
3. У розділі «Кампанії» відкрийте кампанію Demand Gen, де використовуватиметься ця аудиторія.
4. Створіть групу оголошень або виберіть наявну та налаштуйте аудиторію людей, які шукали ваші терміни.
5. Погодьте пропозицію кнопкою «Погодити».
6. Коли надійде достатньо даних, порівняйте ціну за заявку між групами оголошень.

Варто знати