Segmenti personalizzati Demand Gen: raggiungi chi ha cercato le tue parole chiave

Cosa fa

Le campagne sulla rete di ricerca attendono una query; Demand Gen intercetta le persone mentre guardano video o scorrono i feed. Il ponte tra le due è un segmento personalizzato basato sui termini di ricerca: elenchi parole e frasi e Google crea un segmento di pubblico con le persone che le hanno cercate su Google. Questi utenti non vedono l'annuncio nel momento esatto della ricerca, ma successivamente, su YouTube, Discover, Gmail e altri posizionamenti Demand Gen. Per il recruiting, i servizi locali e le offerte B2B di nicchia, questo è spesso il pubblico più preciso ottenibile con Demand Gen.

Un segmento personalizzato è un elenco di termini associati a un tipo. Per Demand Gen, il tipo più utile è costituito dagli utenti che hanno cercato uno qualsiasi di questi termini su Google. I tipi di corrispondenza non si applicano: Google tratta l'elenco come un insieme di indicatori e individua le persone le cui ricerche recenti vi corrispondono. Non è possibile vedere chi fa parte del segmento e la sua dimensione è solo una stima. Ricorda che Demand Gen può anche utilizzare il targeting ottimizzato e mostrare annunci oltre il tuo segmento se prevede conversioni; controlla questa impostazione se desideri che il pubblico rimanga strettamente fedele al tuo elenco.

Scegli i termini esattamente come faresti in un buon account della rete di ricerca: puntando su parole chiave con un intento chiaro. Parti dal report sui termini di ricerca delle tue campagne di ricerca: le query che hanno già generato lead sono i punti di partenza migliori. Privilegia frasi specifiche con un obiettivo evidente, come cdl class a jobs o owner operator lease, rispetto a parole generiche come trasporti o lavoro che attirano studenti, lettori di notizie e concorrenti. Aggiungi le varianti effettivamente digitate dagli utenti: abbreviazioni, toponimi locali, errori di ortografia e, se ti rivolgi a persone russofoniche o ucrainofone, le query in cirillico individuate nella stima della domanda.

Mantieni un unico tema per segmento e un solo segmento per gruppo di annunci, in modo da capire quale intento funziona meglio: chi cerca lavoro in uno, chi cerca formazione o una patente in un altro. Concedi a ogni test tempo e budget sufficienti prima di valutarlo e confronta il costo per lead o per colloquio anziché basarti solo sulla percentuale di clic (CTR), poiché i segmenti generici spesso generano più clic ma meno conversioni. Aggiorna i termini al cambiare del mercato: un elenco compilato un anno fa potrebbe non contenere le formulazioni usate oggi, e nuovi servizi o normative introducono sempre parole nuove.

In AdAce Ads puoi assegnare a ciascun gruppo di annunci Demand Gen un pubblico di persone che hanno cercato le tue parole chiave: il servizio lo configura come segmento personalizzato a partire dai tuoi termini e lo associa al gruppo di annunci. Questo funziona nelle campagne Demand Gen esistenti, insieme a località, lingue e canali del gruppo. I termini possono provenire dai tuoi elenchi, dal report sui termini di ricerca o dalle idee per le parole chiave in “Analisi” → “Domanda”. Come ogni modifica, il pubblico viene proposto: lo stato attuale viene letto, una persona approva con il pulsante Approva, l'esito viene riletto e la modifica in Google può essere convalidata in anticipo senza applicare alcuna scrittura.

Perché è utile

• Raggiungi persone con intento di ricerca su YouTube, Discover e Gmail.
• Riusa i termini di ricerca che portano già lead.
• Un pubblico chiaro per ciascun gruppo di annunci, facile da confrontare.
• Ogni modifica del pubblico viene approvata da una persona e verificata con l'account.

Come configurarlo

1. Raccogli i termini candidati dal report sui termini di ricerca e da “Analytics” → “Demand”.
2. Rimuovi le parole generiche e ambigue; mantieni frasi specifiche con un intento chiaro.
3. In “Campagne”, apri la campagna Demand Gen che utilizzerà il pubblico.
4. Crea un gruppo di annunci o scegline uno esistente e imposta un pubblico di persone che hanno cercato i tuoi termini.
5. Approva la proposta con il pulsante Approva.
6. Una volta raccolti dati a sufficienza, confronta il costo per lead tra i gruppi di annunci.

Buono a sapersi